广东美亚旅游科技集团股份有限公司（以下简称“美亚科技”）公开发行股票并在北交所上市的申请，收到了北京证券交易所出具的审核问询函。保荐机构广发证券及发行人相关方已对问询函所列问题逐项落实并回复，问询函围绕公司业务、财务、技术、募集资金等核心维度展开，聚焦多项关键事项。
一、业务与技术相关问询
（一）商业模式与核心竞争力
- 票务代理资质及业务实质：要求说明国际航协IATA资质、航司BSP授权的获取条件，发行人各采购渠道所需资源要素及维持情况，报告期内是否存在违规情形，资质与合同的续期风险；披露获取IATA资质及进入BSP系统的代理人数量，主要竞争对手及前五大供应商的相关资质情况；以通俗语言补充主营业务、客户群体及服务内容，明确收入性质是否为代理收入，业务实质是否为票务代理，业绩增长是否依赖非创新因素；结合行业规定及可比公司情况，说明行业分类是否准确。
- 机票、酒店采销模式及价格优势：补充报告期内国际、国内机票各采购渠道的成本金额及占比，选择采购渠道的考量因素，不同渠道采购价格差异及与采购量的相关性；说明BSP出票额度与担保额度、反担保及预存资金的比例关系；披露同行外采的前五大供应商、对应航司及商业合理性；补充酒店各采购方式的合作模式、对采购成本的影响及成本占比；结合业务差异说明定价模式区别的原因，各类业务佣金、服务费范围及收入占比，是否存在异常订单；说明大数据及AI技术定价的机制、技术路径及与定价因素的适配性；对比同行业可比公司，说明机票、酒店价格是否具有优势及形成原因。
- 系统安全性和稳定性：披露前中后台业务技术系统的组成、功能，报告期内日常及高峰期运行情况，故障数量、频次、原因及应对措施，是否进行安全备份；对比同行业公司在系统可用性、故障率等指标的表现；说明系统运维内容、安全保障措施，运维人员数量、职责及响应频次是否匹配系统规模；披露数据获取、使用、存储等情况是否合法合规，个人信息与数据安全的内控制度及执行情况，网络和信息安全体系是否符合国家标准及相关法律法规。
- 主要产品服务具体情况：补充商旅管理业务中增值服务的收费与定价方式，按细目披露收入结构，说明系统集成对接客户数量、集成方式占比及差异，结合案例说明服务成果呈现方式；区分会奖旅游与其他商旅业务，明确其机票、酒店销售是否为代理业务，披露会奖旅游收入结构；说明三类细分业务下直接与间接销售的销售金额、收入占比、毛利率及前五大客户情况，“散客”定义及个人直接客户收入情况；按产品维度划分，披露三类业务及整体的采购金额、销售金额、收入、净利润、毛利率及前五大客户与供应商情况；补充各网站、小程序等的具体业务、客户群体及功能，说明产品服务是否均通过线上销售，有无线下实体机构。
（二）创新特征与市场地位
- 技术及产品服务创新性：说明业务与技术系统研发搭建的过程、组成、关键环节及技术难点，行业通用技术与发行人特有技术的区分及作用，攻克的行业技术难点与创新成果；大数据及AI技术是否为行业通用技术，在主营业务中的体现及业绩贡献，技术表述是否存在夸大；报告期内研发人员的教育背景、学历构成、变动情况及创新成果，未认定核心技术人员的原因，研发人员与投入是否匹配系统开发需求；对比行业通用技术及同行业公司，说明核心技术与创新成果的差异及竞争优势，业务技术系统是否自主研发，知识产权以软件著作权为主的原因；对比同行业公司业务技术系统的主要技术、功能、数据指标等，说明发行人系统、产品及服务的创新性与先进性；披露在研项目的应用场景、研发目标及技术属性，说明研发费用率低于同行业公司的原因及合理性，是否影响市场竞争力及持续创新能力；梳理核心技术与专利、软件著作权的对应关系，说明技术成果的应用场景及作用。
- 市场地位及市场空间：说明报告期内发行人在各领域的市场占有率及排名，测算依据与数据来源权威性；对比同行业公司，说明在价格、资源、服务等方面的竞争优劣势；披露各细分业务主要客户变动情况、客户留存率，与主要客户的合作模式及合作黏性，维持市场份额的核心竞争力；说明与航司在相关协议的合作模式、采购金额及收入占比，客户获取的优惠及行业优势；补充机票代理行业发展概况、趋势及市场规模，分析航司相关对发行人的影响，说明行业景气度与发行人业绩趋势的一致性。
二、财务会计信息与管理层分析相关问询
- 销售金额持续上涨的合理性和可持续性。
- 收入确认的合规性及财务核算的准确性。
- 与前员工、实控人控制的主体交易的必要性和公允性。
- 毛利率可比性及下滑风险。
- 资金管理相关内控有效性及是否存在流动性风险。
三、募集资金运用及其他事项相关问询
- 募投项目的必要性及合理性。
- 其他相关问题。
总结
本次北交所对美亚科技的上市审核问询函，全面覆盖了公司业务与技术、财务会计、募集资金运用等核心领域，重点聚焦商业模式、核心竞争力、技术创新、市场地位、财务合规性等关键事项，旨在通过度问询，核实公司经营的真实性、合规性与可持续性。发行人及相关中介机构已针对问询问题逐一回复，详细披露了相关信息，为上市审核提供了充分依据。