尼伦伯格原则四大原则

发布网友发布时间：2024-10-24 05:32

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尼伦伯格的谈判智慧体现在四大原则中：

首先，理解谈判的本质是寻找共享价值，而非简单的零和博弈。谈判双方的目标可能不尽相同，高明的谈判者不会试图迫使对方妥协，而是寻找双方都能接受的共同点，通过行动引导对方改变立场，关注利益的交融。

其次，谈判不应局限在单一议题上。拓宽视野，将讨论范围扩大，更有可能发现隐藏的双赢机会，避免陷入僵局。

再者，保持适度的贪婪。谈判中过度追求利益最大化可能导致破裂，学会适时妥协，适当地放弃一些要求，有助于建立信任，推动谈判的顺利进行。

最后，策略性地给予，有时候，主动让步或提供额外的优惠，不仅能增强谈判的灵活性，也能显示你的诚意，为谈判注入新的动力，促使双方达成更有利的协议。

扩展资料

尼伦伯格原则：成功的谈判，双方都是胜利者（双赢）。营销学这样认为，双赢是成双的，对于客户与企业来说，应是客户先赢企业后赢；对于员工与企业之间来说，应是员工先赢企业后赢。双赢强调的是双方的利益兼顾，即所谓的“赢者不全赢，输者不全输”。这是营销中经常用的一种理论。尼伦伯格原则就是讲究这样的双赢。