市场容量测定法预测市场容量的常用方法
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发布时间：2024-10-23 21:49
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时间：2024-11-02 08:13
在市场营销活动中，市场容量和销售预测是至关重要的预测内容，通过多种方法进行测定。首先，市场潜量预测有几种常见的策略：
连锁比率法：通过综合考虑与产品相关的几个关键因素进行相乘预测。
购买力指数法：利用家庭收入、户数和地区零售额等指标的加权平均值，计算出潜在需求量。
类比法：历史类推法通过比较当前与历史类似情况，横断比较则对比不同地区或国家的市场状况。
销售预测方面，方法多样，包括：
销售人员意见综合法：收集各销售区域的预测，汇总得出总体销售量。
购买者意图调查法：直接询问购买者以了解他们的购买意向，有效预测。
行业调查法：对特定行业内公司进行调查，了解用户或制造商的情况。
专家意见法：由熟悉业务的专家集思广益，快速简便的预测方法。
趋势预测法：依据历史数据的发展规律，预测未来市场走势。
移动平均法和指数平滑法：基于时间序列数据的平滑预测技术。
回归预测法：通过建立因变量与自变量的数学模型，预测未来趋势。
扩展资料
测定市场容量就是指运用科学的方法，对影响市场需求变化的各种因素进行系统的调查和研究，探索市场需求的规律以及发展趋势，对市场的需求量做出估计的过程。其目的在于为企业决策提供有用的信息。
