跨境电商真的卷吗?
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发布时间：2024-10-23 21:21
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法国作为世界第七大经济体，其市场对零售商极具吸引力。法国人对室内和室外家具、家居和装饰品的审美水平之高，是其日常幸福感的重要来源之一。全球领先市场研究机构ResearchAndMarkets预测，法国家具市场将在2028年达到207.3亿美元，复合年增长率4.12%，在国际家具行业扮演重要角色。法国家具行业涵盖从小型独立工匠到大型跨国公司的各种制造商，工艺历史丰富且设计品质高。
Lengow，作为欧洲最大的电子商务线上渠道集成商，与法国和欧洲所有主流电商平台均有对接，为国际零售商提供渠道布局、批量上架、多渠道管理、订单管理等服务。法国线上家具市场和销售渠道的深度介绍，为计划深耕法国电商市场的优质卖家提供了参考。
法国室内室外家具家居市场的概况显示，82%的法国人重视住所的室内布置，42%的人在乎室内装饰超过追求度假、服饰和化妆品。法国人频繁更换家具，这与旧房地产市场的活力以及新冠疫情导致的更高家庭储蓄率有关。法国人全年平均在家具购置上的预算增加了6.3%，达到1090欧元。
过去三年中，法国家具的在线销售空前受欢迎，消费者更愿意在线上下单而非实体店购物。在线平台频繁推出的折扣活动促使消费者选择线下对比-线上购买，许多国际供应商因此将业务转移到在线平台上。
在线商家提供无忧送货上门服务，在巴黎及周边经济繁忙地区尤其便利，增加了消费者便利因素。第三方平台提供了详细的在线产品目录和类别，加上在线购物的便利和舒适，未来将继续推动在线家具销售增长。
尽管法国家具行业的在线销售增长，线下销售依然重要，对于许多消费者而言，亲眼看到和感受家具的能力至关重要，线下销售为零售商提供了展示产品和提供一流客户服务的机会。
法国家具市场按材料划分，分为塑料、木材、金属和其他类别，木制家具行业在法国整体家具行业中发挥关键作用，涵盖各种木制产品，如桌子、椅子、橱柜和床架。法国木制家具以其高品质、经久耐用和精致而著称。
房产新业主在家具上的花费是租户的三倍。法国人认为，装修最重要的房间是客厅（60%）、餐厅（21%）、厨房（6%）、卧室（6%）。有趣的是，每两名法国人中有一人表示家中没有足够的空间存放物品，这种趋势在过去三年更加明显，法国人意识到多功能装饰品和家具的重要性。
法国人将价格放在购买家具的首要标准，其次考虑产品的尺寸和设计。产品原产地也是重要的考虑因素。根据年龄、习惯和趋势，三类装修风格脱颖而出：年轻的18-24岁消费者偏好波西米亚和复古风格的室内装饰，25-34岁的消费者更喜欢简约的斯堪的纳维亚和工业风格布局，而年纪较大的人则喜欢质朴的乡村风格装饰。
法国本土高端优质家具家居类电商平台众多，如Cdiscount、Fnac&Darty、Rakuten、ManoMano等，以及Lengow对接的海量法国本土线上渠道，欢迎拥有欧洲营业资质的优质卖家入驻，销往欧洲高端消费市场。
法国电商市场上垂直类目平台丰富，如乐华梅兰、家乐福、Maisons du monde、La Redoute、Truffaut等，涵盖建材产品、家具、灯具照明、室内装修、管道产品、维修工具、厨房设备、地板、浴室用品、空调/风扇/暖气片、园艺、五金、油漆涂料、装潢等。
法国当地还有Auchan（欧尚）、Bricoman、E.Leclerc等大型零售商，同样招募拥有海外营业资质的第三方卖家入驻销售。这些本土渠道对卖家营业执照、品牌资质、客服物流、销售经验等有要求，有助于触及更广阔的本土高端消费市场。
对于希望深耕法国和欧洲本土市场的优质中国卖家，了解欧洲垂直市场和制定本土销售策略至关重要。Lengow作为欧洲最大的在线渠道集成商，为优质中国卖家提供与优质本土销售渠道接轨的服务，打破信息差。
