1、 市场细分
联通3G市场的开拓主要面对的是大学生群体，这部分目标人群年轻时尚、接受过高等教育并且消费能力强，他们更易于接受3G套餐。所以大学生就是我们的目标定位。
2、 目标市场的选择
针对我们套餐，我们把大学生进行了更加细致的划分，首先由于高校中的单身群体可能通信消费额不是很高，他们的特点是消费目的性不强，消费途径不多。为加强单身学子的业务消费能力，我们设计了一种能满足单身以及其他学生差异化需求的套餐。
大学生异质化的需求一直是套餐设计的难点，而这种市场边界很难有明显的界定。所以我们的套餐把主动权给了大学生自己，在基础业务之外，他们可以根据自己的实际需求和消费能力进行自由搭配，从而减轻了选择更细的目标群众的压力。
3、 产品定位
目前移动和电信的3G套餐，还是以低价优惠来打动消费者，而我们的产品除了能够以低廉的价格回馈消费者之外，我们的定位是利用联通的3G套餐业务给消费者搭建一个交流平台，而且给大家更大的空间去选择自己所需求的业务。这是我们套餐定位，也是区别于其他套餐而更加吸引消费者的地方。
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