阿里巴巴模式研究

当当网

卓越亚马逊

京东商城

敦煌网

百纳网

慧聪网

在本领域站稳脚跟后，都在不停地扩张品类

百度与日本乐天集团合资的乐酷天、网易的机票业务等、腾讯、新浪微博衍生的电子商务均在酝酿之中，在垂直电子商务领域，如鞋类的乐淘和好乐买、服装类的凡客和玛萨·玛索等新近崛起的服装品牌，奢侈品网站的尚品网，甚至国美、苏宁、富士康亦在开拓电子商务销售，和几年前相比，如今淘宝的对手已经不胜枚举

淘宝专注于服务消费者，B2B专注于服务供应商

阿里巴巴目前也在推动按照交易收费的模式，改变此前单纯收取会员费获利的形式。事实上，按达成交易付费能很大程度上杜绝诈骗的存在。目前有敦煌网等同类电子商务网站在使用该模式。

当前阻碍电子商务发展的物流瓶颈

B2B海外市场与国内市场、海外订单

阿里巴巴B2B业务也应该去找到新的定位和商业模式

电子商务发展最重要的要素是物流还是诚信？马云的意见是：都重要。

垂直电子商务的核心是专业化

垂直电子商务是指在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式。垂直电子商务网站旗下商品都是同一类型的产品。这类网站多为从事同种产品的B2C或者B2B业务，比如中国化工网，中国小商品市场网。其业务都是针对同类产品的比如商品。

与其相对的则是综合电子商务网站，类似淘宝，易趣这类网站。

垂直电子商务与多元化电子商务是电子商务的两种模式。

商业模式

阿里巴巴B2B公司通过搭建一个全球买家和卖家的专业平台，以收取供应商的佣金或会员费的模式来获取收益。淘宝网则结合了C2C和B2C两种模式，主要依靠广告和搜索广告等盈利，但是其客户除非拥有极具特色和竞争力的个性化商品，否则小型个人客户很难在大型厂商的规模压力下继续生存下去，由此淘宝网也逐渐演变成为以B2C为主的大卖家业务模式

采用C2C模式的易趣网，与eBay结盟后，最终却在中国市场水土不服，二手交易市场交易模式在中国并未获得认可，定位成为现在的海外代购网站；

商业模式并非一成不变，主要看企业发展和消费者消费需求。比如搜索引擎这种商业模式，此前很多人就没有想到，现在团购和微博都这么火，所以也许今后简单实用的，能够满足人们需求的电子商务商业模式创新会层出不穷。第三方厂商可以将自己的商品信息连接到团购网站或者微博上，借助搜索引擎和平台推荐的方式来获取更多的用户资源。“新的用户平台今后会越来越多，也会越来越细分，只要有高质量的用户，就能带来生意。”

阿里巴巴模式

定位：

B2B公司定位全球买家和卖家的专业平台，可以让购买力强劲的中国人买到和美国人一样物美价廉的衣服和商品。以收取供应商的佣金或会员费的模式来获取收益。

淘宝网则结合了C2C和B2C两种模式，逐渐演变成为以B2C为主的大卖家业务模式，主要依靠广告和搜索广告等盈利。

市场分类：

B2B海外市场与国内市场

产品（服务）：

出口通，5万元/2008年11月推出低价产品1.98万元（入门级会员“出口通版”服务），其销售会在不同的业绩基础上获得8%到12%的提成（佣金）

销售模式：

5000人的直销团队

诚信体系：

阿里巴巴已经和国际认证机构天祥集团展开一项合作，推出基于第三方的深度认证服务，意在对其中国供应商进行最大限度的资质认证，从而杜绝诈骗、纠纷等事件。天祥为阿里巴巴提供的深度认证服务分为“生产能力审核”及“贸易能力审核”两类。天祥中国总裁柏学礼表示，这两个项目的认证服务，不仅是对商家产品质量安全的测评，更是对供应商能力的全面评估，从而打造电子商务的诚信体系。

淘宝和B2B合作模式：

之间可以有很多合作的地方，比如供应商、后台资源互补等，淘宝也可以为B2B上的供应商提供分销渠道。B2B也可以考虑通过淘宝去发展市场营销，争取新客户。B2B公司面向供应商，而淘宝面向消费者。在这样一个链条上，两者可以联合起来制造很多机会，淘宝专注于服务消费者，B2B专注于服务供应商，实现资源互补。淘宝可以为B2B的供应商提供销售平台，淘宝大量的成熟卖家可以为供应商提供最好的分销渠道。

盈利模式：

改变此前单纯收取会员费获利的形式，在推动按照交易收费的模式。

物流模式：

物流问题实实在在影响到电子商务的服务质量。现与第三方物流合作模式，将建设阿里巴巴的实体物流。

瓶颈：

诚信和物流是阻碍电子商务发展的瓶颈

其它电子商务模式

易趣网：

采用C2C模式。定位为海外代购网站。

搜索引擎这种商业模式

二手交易市场交易模式

团购和微博

第三方厂商可以将自己的商品信息连接到团购网站或者微博上，借助搜索引擎和平台推荐的方式来获取更多的用户资源

当当网、卓越亚马逊、京东商城、敦煌网、百纳网、慧聪网在本领域站稳脚跟后，都在不停地扩张品类

垂直电子商务

垂直电子商务是指在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式。垂直电子商务网站旗下商品都是同一类型的产品。这类网站多为从事同种产品的B2C或者B2B业务，比如中国化工网，中国小商品市场网。其业务都是针对同类产品的比如商品。 其核心是专业化。

与其相对的则是综合电子商务网站，类似淘宝，易趣这类网站。

垂直电子商务与多元化电子商务是电子商务的两种模式。