营销产品实训总结

一实训目的

通过本阶段的实训,培养我们的具体营销策划水平. 主要培养以下水平：

1.培养企业运作与管理的理念与使用营销策划理论的水平; 2.培养创新精神与创新管理水平;

3.培养观察环境,配置资源,制定计划的水平; 4.培养分析界定问题,科学决策的水平;

5.培养分析组织结构,协调职权关系,制定组织规范的水平; 6.培养树立,有效指挥的水平; 7.培养协调关系和与他人沟通的水平; 8.培养对工作有效控制的水平;

9.培养搜集与处理信息的水平,特别是利用网上资源的水平; 10.总结与评价的水平.

二实训要求

1、学生必须高度重视营销策划实训的重要作用，明确实训要达到的目的。

2、在实训前要熟悉市场营销的基本理论，掌握市场营销的基本方法。

3、严格按照营销策划的基本程序、技巧和方法独立完成每一个实训项目。

4、实训一般分组实行，每组 4 5 人，在教师指导下展开策划活动，完成规定任务，提交营销资料和策划PPT并实行演讲。

5、在每个实训项目完成后，学生必须提交工作情况、营销资料和策划报告书。

三实训时间

本学期9到18周

四实训地点

商学院营销实验室

五实训项目总数

在9周实训中，我们共完成3项大任务

六实训内容

实训一：

以利用依云的品牌为它设计新的产品 logo就是依云矿泉水，做一个依云品牌的化妆品，不做化妆水，以高端入手，认为什么样的产品适合男性或者女性消费者使用

1.化妆品的包装和其他竞争对手之间的突出卖点、差异化、品牌全称;

2.主要客户，例如女性用户的专业美容人士; 3.主要消费渠道 4.消费行为适用的场合 5.产品的机会点。利润点在哪?

我们组的成果：在阿荣娜主要构思下，我们设计了一款专门为孕妇提供的护肤产品 依孕美，并用以PPT形式根据老师要求实行了产品介绍。

实训二：

为一个产品寻找招商渠道 谁来帮我卖这个产品，为这个产品做一个渠道商的经销广告，例如给他利润或者市场。 例如商界特别注重的后页招商广告 1.特别注重或者商界书上的招商广告找一个 2.设计某一个产品的招商广告

3.要求建立一个样板城市，找一个城市销售我选择的产品，选择这个城市的原因，市场机遇

4.每个组开一个经销商大会，招到愿意销售的经销商。营销产品实训总结报告营销产品实训总结报告。经销商大会的内容，大会致辞，企业给经销商的哪些政策

我们组的成果：在蔡忠亮主要构思下，我们成功的以PPT实行了

旅游卫视媒体优势广告招商，并以 大中国、泛旅游 的传播理念为主要招商亮点。 实训三：

为一个产品做一份策划书。

这是本次实训最后一项任务，我们全组一起分工协作，给这次实训完美的划上了句号。

七实训心得

在实训的过程中我们整个组感受最深有以下几点：

其一,实训是让每个同学检验自己的综合水平.要想做好任何事,除了自己平时要有一定的功底外,我们还需要一定的实践动手水平,操作水平,所以,每个同学都应该多在实践中提升自己的水平.

其二,此次实训,我深深体会到了积累知识的重要性.在这个竞争如此激烈的社会中, 只有努力充实自己才能够站得住不被淘汰.

其三，实训中，让我们明白 创新 在营销策划过程中是非常重要的，但是这同时也需要我们在生活中重视发现细节并实行相对应的思考，在能够培养出来的。

其四,实训是让每个同学有机会确定自己的未来方向.以前缺乏实践,虽然我们心中认为自己有水平完成自己理想的职务.但因为缺乏实践经验,所以对自己的未来也十分迷茫, 但通过这次实训我们体会到了任何看似简单的工作都充满艰辛, 这次实训使我们理解到做相对应的工作所需要必备怎样的水平, 只有我们确定了自己未来的方向, 定下目标才能给自己定位,并努力提升自己来让自己适任职位. 千里之行,始于足下 ,这是一个短暂而又充实的实训,我认为对我们将来走向社会 起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,

也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大协助.

最后，非常感谢王老师在此次试训过程中予以同学们的指导和 协助。这次实训对于我们以后的学习和工作都是很有协助的，也使我们也更加有信心迎接即将到来的各种考验.