在互联网技术飞速发展的今天，人们的生活方式发生了巨大的变化，生活节奏逐渐加快，人们对网络娱乐的需求不断增加，各大短视频平台应运而生。抖音作为一款短视频应用软件，自2018年在各大平台上线以来，短短两年时间，迅速成为了广大用户青睐的网络短视频平台。抖音作为新媒体时代下一款广受大众欢迎的应用软件，在短时间内迅速崛起并走红。抖音作为新媒体时代下一款广受大众青睐的应用软件，不仅可以在短时间内吸引大量用户，而且能够提升用户对于抖音短视频平台的使用体验。与此同时，抖音作为一款全新的短视频营销平台，需要有良好的营销策略和运营模式作为支撑。本文就对新媒体时代下抖音短视频营销策略进行研究，通过分析抖音营销现状和抖音营销存在问题，提出了有针对性的改进意见和建议，旨在为抖音短视频营销策略提供有价值的参考依据。
1 绪论
随着互联网技术的发展，人们生活方式发生了巨大的变化。短视频作为互联网时代下一种新型的媒介，其不仅能为人们带来视觉上的享受，而且能为人们带来精神上的愉悦，从而满足了人们对娱乐消遣的需求。随着移动互联网时代的到来，短视频作为一种全新的媒介形式也在迅速崛起。各大短视频应用软件如雨后春笋般迅速占领了市场，抖音作为其中一款广受大众喜爱的应用软件，其用户数量快速增长。抖音短视频营销作为一种新兴的营销模式，在市场竞争中迅速占据了一席之地，成为了众多企业和商家关注的焦点。本文以抖音为例，对其营销策略进行研究，旨在为抖音短视频营销策略提供有价值的参考依据。
1.1 研究背景
随着互联网技术的快速发展，我国的信息网络基础设施不断完善，在很大程度上促进了我国移动互联网的飞速发展。人们对于网络娱乐的需求不断增加，促使网络短视频行业迅速崛起并成为主流。据统计，我国网络短视频用户规模已经超过7亿人，网络短视频行业市场规模也在不断扩大。作为一种新兴的娱乐方式，短视频能够帮助用户在业余时间释放压力、获得快乐。据相关数据统计显示：短视频行业用户规模自2018年以来呈现快速增长态势。据艾瑞咨询发布的《2019年中国短视频行业研究报告》显示，2019年我国短视频市场规模约为1138.4亿元，同比增长75.9%；用户规模达7.11亿人。其中，抖音和快手作为当前市场上最受欢迎的短视频平台，拥有大量的用户和庞大的用户基数。在新媒体时代背景下，抖音等短视频平台应充分利用自身优势，开展有效的营销策略。
1.2 研究目的和意义
在新媒体时代下，抖音短视频平台以其独特的运营方式和便捷的使用体验迅速走红，成为了众多网民在闲暇时间浏览娱乐休闲的重要应用软件。抖音作为一款网络短视频平台，自上线以来迅速成为了新媒体时代下最受欢迎的应用软件之一。然而，随着抖音短视频平台的快速发展，其营销问题也逐渐显现出来。通过对新媒体时代下抖音短视频平台营销现状进行分析研究，可以发现目前抖音短视频平台存在着运营模式单一、内容质量参差不齐、缺乏合理的运营机制等问题。针对上述问题，本文以 SWOT分析法为研究方法，结合 STP营销理论、4P营销理论和5C营销理论，分别对抖音短视频平台的营销环境、营销策略和营销效果进行研究分析，为抖音短视频平台制定了有针对性的营销策略，希望能够为抖音短视频平台的良好发展提供一定的参考价值。
1.3 文献综述
在新媒体时代背景下，抖音短视频营销策略的研究已经成为众多学者研究的重点。目前，国内对于抖音短视频营销策略的研究主要有以下几方面：
（1）孙玉芳通过对抖音短视频营销现状和问题进行分析，提出了完善抖音短视频营销的策略和建议。他指出，当前，我国抖音短视频营销存在的问题主要是用户不积极参与、内容同质化严重、缺乏专业团队运营等。因此，他建议企业应注重用户体验，增强内容的趣味性；同时，企业应注重平台建设，提高企业品牌影响力；此外，还应注重专业人才培养。 他指出，企业应提升专业团队运营能力；加大内容创新力度；加强用户互动交流；同时还应加强品牌建设。
（3）郭建强、王艳娜以市场营销理论为基础，结合短视频平台的特点和优势，分析了抖音短视频营销策略。他们指出，抖音短视频平台通过其特有的优势，能够在短时间内快速吸引大量用户。但同时也存在着内容同质化严重、内容质量不高、缺乏专业团队运营等问题。因此，他们建议企业要注重用户体验、内容创新、加强团队运营等。
她还指出了抖音营销策略存在的问题：平台定位不明确；用户参与度较低；内容同质化严重等问题。
综上所述，对于抖音短视频营销策略的研究还处于起步阶段。尽管对于抖音短视频营销现状和问题进行了分析和探讨，但具体针对企业提出的建议还比较少。因此，本文主要从抖音短视频营销现状和问题两个方面对抖音短视频营销策略进行了研究。
1.4 研究内容
本文通过对抖音平台的营销策略进行研究，并通过对抖音短视频平台的运营模式进行分析，从而对新媒体时代下抖音短视频营销策略进行分析。首先，通过文献综述的方式，分析研究国内外在新媒体时代下短视频营销研究的相关文献，对相关理论基础进行分析和探讨。其次，在掌握相关理论的基础上，对抖音平台进行深入的研究，从而对新媒体时代下短视频平台的营销模式进行分析。
第三，结合实际情况，对抖音短视频平台的运营模式进行分析。通过理论和实际相结合的方式，提出相应的改进意见和建议。最后，结合实际情况以及相关理论内容提出新媒体时代下抖音短视频平台营销策略。通过本文对新媒体时代下抖音短视频营销策略研究，可以更好地为抖音短视频平台的发展提供相关参考意见和建议，从而促进抖音短视频平台持续健康稳定地发展。
2 抖音短视频的发展现状
在短视频发展初期，由于新媒体技术的不成熟，导致短视频平台的内容质量参差不齐，因此导致抖音短视频平台迅速崛起。在短时间内，抖音短视频平台迅速获得了广大用户的青睐和认可，成为了新媒体时代下下一款广受大众喜爱的应用软件。目前，抖音短视频平台拥有超过8.4亿活跃用户，规模达到了3.6亿以上。随着抖音短视频平台在国内的迅猛发展，其影响力也逐渐辐射至国外市场。据数据显示，2020年中国抖音日活跃用户达到了4.18
亿人次；截止2021年4月，抖音的海外日活跃用户也突破了1亿人次。截至2021年4月，抖音短视频平台在全球已经拥有超过35亿日活跃用户。
在新媒体时代下，抖音短视频平台除了在国内发展迅速外，还将业务拓展至国外市场。据相关数据显示，截至2021年4月，抖音国际版 App已覆盖包括中国、美国、日本、英国等在内的100多个国家和地区。但是由于海外市场发展较晚以及其他原因，抖音短视频平台目前尚处于发展初期阶段。因此在今后很长一段时间内，抖音短视频平台仍将以国内市场为主。
2.1 抖音短视频的发展现状
抖音短视频是由北京字节跳动科技有限公司开发的一款音乐节奏类短视频应用软件，于
2018年4月上线，目前注册用户超过8亿，日活跃用户超过4000万，月活用户超过3亿。抖音的内容主要以音乐和舞蹈为主，目前主要有15秒、10秒和1分30秒三种时长的音乐短视频。抖音短视频用户群体主要以年轻的城市白领、学生为主，其中，有高达76%的用户年龄在18~24岁之间。根据抖音官方公布的数据显示，2019年10月抖音日活跃用户数已经达到6亿。
自2018年9月上线以来，短短两年时间里，抖音短视频的发展就取得了十分显著的成绩。如今在抖音短视频平台上已经涌现出了一大批拥有大量粉丝的网红以及素人主播，如“鬼畜王”、“音乐天才”等。此外，抖音短视频还聚集了众多粉丝数量过百万、千万甚至是上亿级别的网红及明星。在抖音短视频平台上还有许多专业制作短视频、运营短视频的团队。在这一背景下，越来越多的企业开始加入到了抖音短视频的运营推广活动中来。
2.2 抖音短视频的营销策略分析
（1）品牌营销：抖音短视频平台作为一款新兴的短视频平台，具有较高的用户粘性和影响力。随着抖音短视频平台的不断发展壮大，用户数量不断增加，对品牌形象有了更高的要求。因此，抖音短视频平台需要通过加强品牌形象建设、注重品牌宣传等方式，将抖音短视频平台打造成为一个具有一定知名度的品牌，从而提高用户对该品牌的认知度和美誉度。例如：“东方甄选”通过其直播带货，使其在抖音短视频平台上迅速走红。该直播带货活动不仅得到了广大用户的认可，而且在一定程度上提高了“东方甄选”品牌的知名度。
（2）内容营销：抖音短视频平台需要通过不断创新其内容形式，从而使用户对该平台产生更高的关注度和兴趣度。在内容营销方面，抖音短视频平台可以通过开展线上线下活动来提高用户对该平台的使用粘性和依赖性。例如：抖音短视频平台可以开展抖音微电影、抖音主题晚会等多种形式的活动，这些活动不仅提高了用户对该平台的关注和喜爱程度，而且还可以进一步提高用户对该平台的粘性和依赖程度。
（3）整合营销：随着抖音短视频平台业务范围越来越广，市场竞争也越来越激烈。因此，在抖音短视频平台发展壮大的过程中，需要借助有效手段整合其自身业务范围内的各类资源。例如：抖音短视频平台可以通过与其他领域或行业进行合作来实现其业务范围内资源的有效整合，从而提高自身业务范围内资源的利用率和价值度。
2.2.1 精准的定位和产品定位
抖音短视频的定位决定了抖音短视频营销策略的方向和内容。在抖音短视频营销活动开展过程中，定位是核心，只有确定了准确的定位，才能够开展有针对性的营销活动。目前，抖音短视频市场竞争激烈，在这样一个大环境下，只有精准的定位和产品定位，才能够在激烈的竞争中脱颖而出。在抖音短视频市场竞争过程中，抖音平台可以根据自身产品和服务特点，制定相应的营销策略。例如：某公司利用抖音平台宣传其公司产品，提高客户对其品牌的认知度和忠诚度，并针对不同消费层次、消费人群制定了相应的营销策略。例如：针对高端消费人群，该公司推出了一款高档化妆品进行推广宣传；针对低收入人群，该公司推出了一款价格亲民、功能实用、使用方便的产品进行推广。根据市场定位理论可知，如果抖音短视频平台在定位上出现偏差或者不明确，就会造成产品营销效果大打折扣。
2.2.2 抖音短视频的营销模式
抖音短视频营销模式是指通过抖音短视频平台传播营销信息，实现商品信息传播和宣传的营销模式。在新媒体时代下，抖音短视频平台作为一种新型的传播媒体，通过对短视频平台内用户的关注、互动和分享等行为进行统计分析，将用户在抖音短视频平台内所发布的
内容作为重点，通过对短视频平台内用户的评论、点赞和分享等行为进行统计分析，将分析结果反馈给相关商家，从而实现短视频营销模式中的产品信息传播和宣传的目的。另外，抖音短视频平台是基于用户的兴趣爱好而建立起来的。因此，抖音短视频平台为了能够吸引更多用户发布自己感兴趣的内容，可以通过广告、公益宣传、话题挑战等方式来实现，从而吸引更多用户进行关注和分享。比如抖音推出的“挑战赛”活动就是在抖音短视频平台内用户发布挑战或上传作品时进行话题挑战或挑战赛活动。
2.2.3 抖音短视频营销中的影响因素
抖音短视频营销作为一种新的营销模式，对企业的发展具有重要的意义和价值。
（1）企业的品牌知名度。品牌知名度是消费者对一个品牌最直接、最全面的印象，品牌知名度高，消费者对于该品牌就有较强的认可度。同时，高品质、高性价比、丰富多样的商品和服务等因素都会对消费者产生一定的影响，从而影响消费者对于该品牌的选择。
（2）用户体验。用户体验是指消费者在使用产品过程中产生的一系列感受。抖音短视频营销作为一种新的营销模式，具有一定程度上的优势，但在实际开展过程中也存在一些问题。
3 抖音短视频营销中存在的问题
（1）短视频平台内同质化现象严重。抖音短视频的走红主要是依靠其独特的用户体验和新颖的创意内容吸引用户，但是各大短视频平台都有大量类似的短视频存在，从而导致用户很难找到自己所喜爱的短视频。另一方面，各大短视频平台之间的竞争也非常激烈，如果想要在短时间内脱颖而出，就必须有独创性、独特性和创新性。
（2）营销模式单一，缺少专业团队。由于抖音短视频的营销模式单一，主要是依靠广告商、博主、企业等商家进行广告宣传，这就导致了营销模式单一且缺乏创新。而且很多商家对抖音短视频营销方式认识不足，在宣传营销过程中不能够进行准确定位，从而导致了推广效果不佳。除此之外，抖音平台缺少专业团队对其进行维护和管理，在短时间内无法提升抖音的服务水平，导致其用户体验度降低。所以这也是抖音短视频营销面临的一个重要问题。
3.1 视频内容方面的问题
但随着抖音的不断发展，其平台中的内容也出现了一些问题。在抖音平台中，有大量用户以发布娱乐化内容为主，虽然在短时间内吸引了大量的用户关注，但是由于其视频内容过于低俗，并且一些视频内容有违法违规行为，容易引起社会不良风气的传播。例如：在抖音平台中有一位女主播以直播吸毒为主要内容，不仅触犯了我国法律法规，而且该主播还被公安机关依法进行了处罚。因此在新媒体时代下的抖音短视频营销中，必须要对抖音平台中的视频内容进行严格控制和监管。在短时间内吸引大量用户关注的同时也会导致用户出现审美疲劳。因此，需要对抖音平台中的视频内容进行严格把控和管理，以提高用户视频内容质量。同时抖音作为一款新媒体应用软件，其运营过程中需要对用户反馈进行积极回应和处理，如果在短时间内出现大量负面信息或者无法有效解决用户反馈问题的话也会影响平台的良好发展和运营。
3.2 抖音短视频营销方式的问题
（1）抖音短视频的营销方式存在着一定的局限性。由于抖音短视频本身是一款新媒体软件，其在发展过程中，不可避免地会遇到一些问题。首先，在抖音短视频营销过程中，很多企业都采取了传统的营销方式，这样的营销方式具有一定的局限性。传统的营销方式往往是以广告为主体，而在新媒体时代下，网络广告虽然具有很大优势，但是网络广告价格相对
较高。抖音短视频作为一款新媒体软件，其本身就具有一定的互动性和娱乐性。这就意味着企业在使用抖音短视频进行营销时，需要对网络广告的成本进行合理控制，否则会给企业带来一定的经济负担。
一方面，传统的网络广告价格相对较高，而抖音短视频本身就是一款新型的网络应用软件，其营销方式受到一定限制。另一方面，由于抖音短视频本身是一款新型的短视频软件，因此在抖音短视频进行营销时存在着一定的局限性。这就要求企业在使用抖音短视频进行营销时，要合理控制抖音短视频营销方式成本和价格。
（2）抖音短视频的内容质量有待提升。抖音作为一款新兴的网络应用软件，其具有一定的优势和特点。但是由于在抖音短视频中所发布的内容大都是以娱乐为主，这就导致一些企业在使用抖音短视频进行营销时存在一定程度上的片面性。对于企业而言，由于自身产品和服务特点以及服务质量等方面存在差异性，因此企业在使用抖音短视频进行营销时往往会选择一些知名度较高、具有一定口碑效应的抖音网红作为营销对象。
3.3 抖音短视频营销中内容方面的问题
首先，内容同质化严重。虽然抖音平台的内容丰富，但是不同平台之间的内容相似度较高，缺乏自身特点。虽然抖音平台上的视频具有一定的独特性，但是由于平台发布的视频数量较多，平台上每天发布的视频数量较多，相同类型的视频很难吸引用户持续关注，从而导致用户对于平台上的短视频失去兴趣。抖音作为一款短视频营销平台，需要与用户进行互动交流，提高用户对抖音平台的使用体验。但是由于一些抖音短视频内容低俗化严重，不仅会影响抖音平台中用户的使用体验，而且会导致用户对抖音短视频平台失去兴趣。最后，内容缺乏创新。目前抖音短视频平台上发布的视频大多是复制粘贴其他视频内容，缺乏创新意识。
4 优化抖音短视频营销的对策
第一，抖音短视频营销要在内容方面下功夫，要不断增强短视频内容的质量，注重对优秀短视频作品的宣传，建立优秀短视频作品的激励机制，将优质短视频作品作为奖励对象，鼓励优秀短视频作者不断生产出优质作品。
第二，抖音短视频营销要不断完善相关法律法规，加强对网络不良信息的管理和打击力度，建立完善的网络安全保护体系，保障抖音用户的个人信息安全。
第三，抖音短视频营销要建立健全监督管理机制和制度规范。抖音营销需要有相关部门、行业协会和社会组织、平台用户、行业专家共同参与监督管理工作。
4.1 优化抖音短视频营销模式
在新媒体时代下，抖音短视频营销模式要想发挥最大的营销效果，就要优化抖音短视频营销模式。首先，企业要从自身出发，不断优化抖音短视频营销模式，要以用户的需求为出发点，以用户的使用体验为着力点，以满足用户需求为落脚点。在具体的抖音短视频营销过程中，企业可以根据自身情况进行个性化定制，打造独具特色的抖音短视频产品。比如在抖音短视频平台上有一位名叫“老王”的“大厨”，他制作的“老王炒面”“老王炒饭”等一系列抖音号产品不仅受到用户喜爱，而且在抖音上也很受欢迎。另外，企业在进行抖音短视频营销时要与自身产品和品牌相结合，从而提升企业产品和品牌知名度。其次，要提高抖音短视频营销的内容质量。当前，很多企业在进行抖音短视频营销时存在着内容质量低下、制作粗糙等问题。企业要想提高抖音号短视频的内容质量和制作水平，就要将自身产品和品牌特色与抖音号短视频进行有效结合。比如“王婆主”在进行抖音短视频营销时将自己制作的美食教程分享到自己的抖音号上。这样不仅可以提高自身抖音号短视频的内容质量，
而且可以增加企业知名度。
4.2 优化抖音短视频营销方式
（1）制定合理的短视频营销方案，使抖音短视频营销顺利进行。企业应该结合自身产品特点，制定出合理的抖音短视频营销方案，让短视频营销活动的开展更具针对性和有效性。例如，在短视频制作上，企业可以邀请明星或网红等作为抖音短视频内容的拍摄和制作者。除此之外，企业还可以邀请具有一定影响力的网络红人、网红等，通过网络红人拍摄短视频并发布到抖音平台上，以提高短视频内容的互动性和趣味性。
（2）选择合适的抖音营销平台进行广告投放。目前，抖音是各大企业普遍采用的一种抖音营销方式。但是，企业在选择广告投放平台时要谨慎而行，要选择那些能够为企业带来经济效益和社会效益的平台进行广告投放。
4.3 优化抖音短视频营销的内容方面
抖音短视频营销内容方面需要通过不断优化和改进，从而满足用户多样化的需求。抖音作为一款应用软件，具有广泛的用户群体，这就为抖音短视频营销内容的创新提供了可能。在进行抖音短视频营销时，需要充分考虑到用户的需求，结合用户的喜好，选择合适的内容进行推广。在进行抖音短视频营销时，需要注重内容质量，不断优化抖音短视频营销内容。首先，需要注意内容的差异化和个性化，根据不同用户的特点选择不同类型的内容进行推广。通过不断创新和优化抖音短视频营销内容，使用户能够更好地接受抖音短视频营销内容，从而提升用户对抖音短视频营销的兴趣。在进行抖音短视频营销时，需要将抖音短视频营销与相关知识相结合起来，使抖音短视频营销内容更加具有知识性和趣味性。
5 结论
综上所述，在新媒体时代背景下，抖音短视频营销作为一种全新的短视频营销模式，由于其具有独特的优势，迅速成为了广大用户青睐的短视频平台，不仅可以提升用户体验，而且能够有效增加用户粘性。但是抖音作为一款全新的短视频营销平台，还存在很多不足之处，因此必须采取针对性的措施加以改进，才能推动抖音短视频营销取得更好的发展。
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