实 验 报 告
课程名称： 国际贸易实务实训
实验项目： 一.CIF术语成交L/C支付方式
二.FOB属于成交D/A支付方式
实验时间： 2016年3月-2016年7月 实验班级： 总 份 数： 2 指导教师：
经济与贸易学院 学院 实验室
二〇一六 年 六 月 十七
1实验项目一——CIF术语成交L/C支付方式中出口商、进口商、工厂的业务流程 2实验目的和要求
利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。 学会运用网络资源宣传企业及产品。
使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。
掌握CIF贸易术语在海运、保险方面的特点。在询盘、发盘、还盘、接
受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语CIF与结算方式L/C，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。
根据磋商内容，正确使用CIF贸易术语与L/C结算方式签订外销合同。 掌握CIF贸易术语L/C的进出口业务流程。
根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。 正确判断市场走向，做好库存管理。
正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业
务中的信用证开证申请）。 掌握开证、审证、审单要点。
学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。
体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不
同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。
3实验内容及步骤
3.1内容
CIF术语成交L/C支付方式
3.2步骤
No. 工厂 1. 出口商 起草外销合同 出口地银行 进口地银行 进口商 2. 3. 4. 添加并填写出口预算表 合同送进口商 添加并填写进口预算表 根据申请书填写信用证 5. 签字并确认外销合同 6. 到银行领取并填写\"进口付汇核销单\" 7. 添加并填写开证申请书 8. 9. 发送开证申请 对照合同查看信用证 10. 11. 送进口商确认 12. 13. 通知出口地银行 同意信用证 审核信用证 填写信用证通知书 14. 15. 对照合同审核信用证 接受信用证 起草国内购销合同 合同送工厂 16. 17. 18. 通知出口商 19. 20. 21. 签字并确认购销合同 22. 组织生产 23. 放货给出口商 24. 到国税局缴税 25. 添加并填写\"货物出运委托书\" 26. 指定船公司 27. 28. 洽订舱位 添加并填写\"报检单、商业发票、装箱单\" 29. 30. 31. 32. 33. 34. 出口报检 添加并填写产地证明书 到相关机构申请产地证 添加并填写\"投保单\" 到保险公司投保 到外管局申领并填写\"核销单\" 35. 到海关办理核销单的口岸备案 36. 37. 38. 39. 40. 添加并填写\"报关单\" 送货到海关 出口报关，货物自动出运 到船公司取提单 添加并填写装船通知\"Shipping Advice\" 审单 通知进口商取单 41. 42. 43. 44. 45. 发送装船通知 添加并填写\"汇票\" 向出口地银行交单押汇 审单 发送进口地银行 到银行办理结汇 添加并填写\"出口收汇核销单送审登记表\" 46. 47. 48. 49. 50. 51. 到外管局办理核销 到国税局办理出口退税 到银行付款 取回单据 到船公司换提货单 添加并填写\"报检单\" 52. 53. 进口报检 添加并填写\"报关单\" 54. 55. 进口报关 缴税 56. 57. 提货 添加并填写\"进口付汇到货核销表\" 58. 到外管局办理进口付汇核销 59. 到消费市场销货 4实验结果与分析
4.1结果
4.1.1图表1
试验一:CIF术语成交L/C支付方式80706050403020100试验一:CIF术语成交L/C支付方式374469
4.1.2图表2
综合能力 单据填写熟练程度 业务流程熟练程度 预算能力 试验一 37 69 0 44 4.1.3图表3
操作67失误次数30通过次数
4.1.4图表4
正确率%120100806040232000100100998994941001009099100正确率%
4.1.5图表5
出口预算表 货物出云委托书 货物出境报检单 出错内容 所有费用都算错 货名规格填写不准确 起运地填写不准确 运输工具名称填写不准确 信用证号填写不准确 商业发票 装箱单 SHIPPING ADVICE 汇票 信用证
信用证号填写不准确 货物描述填写不准确 受单方公司名称和地址填写不准确 发票号填写错误 未填写 出口公司名称地址填写不准确 AVAILABLE WITH BY 填写不准确 4.1.6图表6
4.2分析
由图表1、图表2和图表6可知，总体上对贸易流程和单据填写流程极其不熟悉，尤其
是信用证的填写。该何时去银行申请信用证，何时填写报检单，每一个单据的每一个项目的要求十分的不熟悉，那些细节需要注意，格式如何等等。
由图表3和图表6可知操作失误次数比例高达69%，其中包含了些列几个明显的地方：
报检、报关、申请产地证等手续上，应提交的单据不熟知。 对出口流程不熟悉，流程顺序出错。
由图表4和图表5可知，单据内项目应该用中文还是英文不熟知，如起运地等。其他项目的细节上把握不准。
5问题与讨论
5.1问题1：
解决办法：
时间填制格式不协调，达不到要求。
统一采用如：“206-06-17”格式。
5.2问题2：
CIF术语成交L/C支付方式的业务流程不清楚易混淆，大部
分业 务顺序颠倒。
解决方法：
外销合同出口预算•合同送进口商表进口预算•确认外销合同表进口付汇核销单•发送申请书开证申请书•同意•接受信用证国内购销合同•合同送工厂•指定船公司货物出运•洽订舱位委托书报检单、•出口报检商业发票、装箱单产地证明•申请产地证书•投保投保单•备案核销单•送货•报关报关单•提单Shipping •发送装船通知Advice•押汇汇票•结汇出口收汇•核销核销单送•退税审登记表•付款•取回单据•换提货单•报检报检单•报关•缴税报关单•提货进口付汇•付汇核销到货核销•销货表 带
的
表示出口商单据和流程 5.3问题3：
预算表预算错误。
解决方法：
毛重的计算：总毛重=单件的毛重×包装箱数 净重的计算：总净重=单件的净重×包装箱数 总体积＝每箱体积÷每箱商品数量×商品总数
CIF＝FOB+海运费+保险费 CIF＝CFR+保险费
内陆运费＝出口货物的总体积×60RMB 报检费＝200RMB 报关费＝200RMB
商品进口税＝该项商品CIF总价×进口优惠税率。
商品增值税＝(该项商品CIF总价+进口关税税额+消费税税额)×增值税率
从价商品消费税＝(该项商品CIF总价+进口关税税额)×消费税税率
/(1 - 消费费税率) 从量商品消费税＝应征消费税的商品数量×消费税单位税额 运费：
✓ 整箱装：整箱运费分三部分，总运费＝三部分费用的和。
1.基本运费
基本运费＝单位基本运费×整箱数 2.港口附加费
港口附加费＝单位港口附加费×整箱数 3.燃油附加费
燃油附加费＝单位燃油附加费×整箱数
✓ 拼箱装：拼箱运费只有基本运费，分按体积与重量计算两种方式:
1.按体积计算，X1＝单位基本运费(MTQ)×总体积 2.按重量计算，X2＝单位基本运费(TNE)×总毛重 取 X1、X2 中较大的一个
保险费＝保险金额×保险费率
保险金额＝CIF货价×（1＋保险加成率）
开证手续费率0.15%(最低200元)，修改手续费率200RMB/次、付款
手续费率0.13%(最低200元)、D/A费率0.1%(最低100元，最高2000
元)、D/P费率0.1%(最低100元，最高2000元)、T/T费率0.08%，T/T支付出口无银行费用。 综合费用＝合同金额×5%
6实验预习报告
1实验项目一——CIF术语成交L/C支付方式出口商、进口商、工厂的业务流程 2实验目的和要求
利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。 学会运用网络资源宣传企业及产品。
使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。
掌握CIF贸易术语在海运、保险方面的特点。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语CIF与结算方式L/C，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。
根据磋商内容，正确使用CIF贸易术语与L/C结算方式签订外销合同。
掌握CIF贸易术语L/C的进出口业务流程。
根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。 正确判断市场走向，做好库存管理。
正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。 掌握开证、审证、审单要点。
学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。
体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不
同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。
3实验内容及步骤
3.1内容
CIF术语成交L/C支付方式
3.2步骤
No. 工厂 1. 2. 3. 4. 出口商 起草外销合同 添加并填写出口预算表 合同送进口商 出口地银行 进口地银行 进口商 添加并填写进口预算表 5. 根据申请书填写信用证 签字并确认外销合同 6. 到银行领取并填写\"进口付汇核销单\" 7. 添加并填写开证申请书 8. 9. 发送开证申请 对照合同查看信用证 10. 11. 送进口商确认 12. 13. 通知出口地银行 同意信用证 审核信用证 填写信用证通知书 14. 15. 对照合同审核信用证 接受信用证 起草国内购销合同 合同送工厂 16. 17. 18. 通知出口商 19. 20. 21. 签字并确认购销合同 22. 组织生产 23. 放货给出口商 24. 到国税局缴税 25. 添加并填写\"货物出运委托书\" 26. 27. 28. 指定船公司 洽订舱位 添加并填写\"报检单、商业发票、装箱单\" 29. 30. 31. 32. 33. 34. 出口报检 添加并填写产地证明书 到相关机构申请产地证 添加并填写\"投保单\" 到保险公司投保 到外管局申领并填写\"核销单\" 35. 到海关办理核销单的口岸备案 36. 37. 38. 39. 40. 添加并填写\"报关单\" 送货到海关 出口报关，货物自动出运 到船公司取提单 添加并填写装船通知\"Shipping Advice\" 审单 通知进口商取单 41. 42. 43. 44. 45. 发送装船通知 添加并填写\"汇票\" 向出口地银行交单押汇 审单 发送进口地银行 到银行办理结汇 添加并填写\"出口收汇核销单送审登记表\" 46. 47. 48. 49. 50. 51. 到外管局办理核销 到国税局办理出口退税 到银行付款 取回单据 到船公司换提货单 添加并填写\"报检单\" 52. 53. 进口报检 添加并填写\"报关单\" 54. 55. 56. 57. 进口报关 缴税 提货 添加并填写\"进口付汇到货核销表\" 58. 到外管局办理进口付汇核销 59. 到消费市场销货
实验报告二
1实验项目二——FOB术语成交D/A支付方式出口商的业务 2实验目的和要求
利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。
学会运用网络资源宣传企业及产品。
使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。
掌握FOB贸易术语在海运、保险方面的特点。在询盘、发盘、还盘、接
受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语FOB与结算方式D/A，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。
根据磋商内容，正确使用FOB贸易术语与D/A结算方式签订外销合同。
掌握FOB贸易术语D/A的进出口业务流程。
根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。 正确判断市场走向，做好库存管理。
正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据）。 掌握开证、审证、审单要点。
学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。
体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。
3实验内容及步骤
No. 工厂 1. 2. 出口商 出口地银行 进口地银行 进口商 起草外销合同 添加并填写出口预算表 合同送进口商 3. 4. 添加并填写进口预算表 5. 签字并确认外销合同 6. 7. 8. 签字并确认购销合同 9. 组织生产 10. 放货给出口商 11. 到国税局缴税 13. 起草国内购销合同 合同送工厂 添加并填写\"货物出运委托书\" 洽订舱位 商业发票、装箱单\" 指定船公司 14. 15. 添加并填写\"报检单、 出口报检 添加并填写产地证明书 到相关机构申请产地证 到外管局申领并填写\"核销单\" 到海关办理核销单的口岸备案 添加并填写\"报关单\" 送货到海关 出口报关，货物自动出运 到船公司取提单 添加并填写装船通知\"Shipping Advice\" 发送装船通知 添加并填写\"汇票\" 向出口地银行交单托收 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25. 26. 27. 28. 审单 查看装船通知 添加并填写\"投保单\" 到保险公司投保 29. 30. 发送进口地银行 审单 通知进口商取单 31. 32. 33. 34. 35. 承兑汇票 取回单据 到船公司换提货单 36. 添加并填写\"报检单\" 37. 38. 进口报检 添加并填写\"报关单\" 39. 40. 41. 42. 进口报关 缴税 提货 到消费市场销货 到银行领取并填写\"进口付汇核销单\" 43. 44. 45. 汇票到期时付款 添加并填写\"进口付汇到货核销表\" 46. 到银行办理结汇 添加并填写\"出口收汇核销单送审登记表\" 到外管局办理进口付汇核销 47. 48. 49. 50. 到外管局办理核销 到国税局办理出口退税 4实验结果与分析
4.1结果： 4.1.1图表1
次数15失败成功24 4.1.2图表2
分值908070605040302010071795678分值 4.1.3图表3
综合能力 单据填写熟练程度 业务流程熟练程度 预算能力 实验二 71 79 56 78 4.1.4图表4
正确率%105100959085807585正确率%10099100100100100100100100100 4.1.5图表5
出口预算表 货物出云委托书 错误内容 其他费用错误 利润错误 货物名称规格填写不准确 4.1.6图表6
4.2分析：
这6个图表反映出单据填写能力大幅度提升，业务流程基本掌握，总体上比较熟练。每张单据的细节、要求等基本掌握了。 但是仍然存在不足。如：
报关、核销等手续所需提交的单据数量不熟悉 预算其他费用和银行费用计算标准不熟悉 不同单据的货物名称规格要求略有不同不熟悉
5问题与讨论
5.1问题1
报关、核销等手续所需提交的单据数量不熟悉
解决办法：
出口报检手续所需提交的单据：销货合同、商业发票、装箱单、出境货物报检单
出口报关手续所需提交的单据：商业发票、装箱单、出境货物通关单、出口收汇核销单、出口货物报关单
发送装船通知所需提交的单据：Shipping Advice 押汇所需提交的单据：商业发票、装箱单、普惠制产地证明书、 海运提单、汇票
核销所需提交的单据：商业发票、出口货物报关单、出口收汇核销单、出口收汇核销专用联、出口收汇核销单送审登记表
退税所需提交的单据：商业发票、出口货物报关单、出口收汇核销单(第三联)
5.2问题2
预算其他费用和银行费用计算标准不熟悉 解决办法：
其他费用=公司综合费用+检验证书费+邮费+产地证明书费
银行费用：L/C通知费RMB200/次、修改通知费RMB100/次、议付费率
0.13%(最低200元)、D/A费率0.1%(最低100元，最高2000元)、D/P费率0.1%(最低100元，最高2000元)。
5.3问题3
不同单据的货物名称规格要求略有不同不熟悉
解决办法：
销货合同中货物描述：英文名称+英文描述
货物出运委托书中的货物规格：英文名称+英文描述 出境货物报检单中的货物名称：中/外文
商业发票中的货物描述：英文名称+英文描述 装箱单中的货物描述：英文名称+英文描述
原产地证明书中的包装种类和件数、货物描述：商品包装数量+包装单位+(数字大写)+OF+货物品名+货物描述
出口货物报关单中的商品名称、规格型号：中文名称+中文描述 装运通知(Shipping Advice)中的Description of Goods：英文名称+英文描述
6实验预习报告
1实验项目二——FOB术语成交D/A支付方式出口商的业务 2实验目的和要求
利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。
学会运用网络资源宣传企业及产品。
使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。
掌握FOB贸易术语在海运、保险方面的特点。在询盘、发盘、还盘、接
受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语FOB与结算方式D/A，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。
根据磋商内容，正确使用FOB贸易术语与D/A结算方式签订外销合同。
掌握FOB贸易术语D/A的进出口业务流程。
根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。 正确判断市场走向，做好库存管理。
正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据）。
掌握开证、审证、审单要点。
学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。
体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不
同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。
3实验内容及步骤
No. 工厂 1. 2. 3. 4. 出口商 出口地银行 进口地银行 进口商 添加并填写进口预算表 5. 6. 7. 8. 签字并确认购销合同 9. 组织生产 10. 放货给出口商 11. 到国税局缴税 13. 起草外销合同 添加并填写出口预算表 合同送进口商 起草国内购销合同 合同送工厂 签字并确认外销合同 指定船公司 添加并填写\"货物出运委托书\" 14. 15. 洽订舱位 添加并填写\"报检单、商业发票、装箱单\" 16. 17. 18. 19. 出口报检 添加并填写产地证明书 到相关机构申请产地证 到外管局申领并填写\"核销单\" 20. 到海关办理核销单的口岸备案 21. 22. 添加并填写\"报关单\" 送货到海关 23. 24. 25. 出口报关，货物自动出运 到船公司取提单 添加并填写装船通知\"Shipping Advice\" 审单 通知进口商取单 26. 27. 28. 发送装船通知 添加并填写\"汇票\" 向出口地银行交单托收 审单 查看装船通知 添加并填写\"投保单\" 29. 30. 到保险公司投保 发送进口地银行 31. 32. 33. 34. 35. 36. 37. 38. 承兑汇票 取回单据 到船公司换提货单 添加并填写\"报检单\" 进口报检 添加并填写\"报关单\" 39. 40. 41. 42. 进口报关 缴税 提货 到消费市场销货 到银行领取并填写\"进口付汇核销单\" 43. 44. 45. 汇票到期时付款 添加并填写\"进口付汇到货核销表\" 46. 到外管局办理进口付汇核销 47. 到银行办理结汇 添加并填写\"出口收汇核销单送审登记表\" 48. 49. 50. 到外管局办理核销 到国税局办理出口退税
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