国际化经营战略

国际化经营战略

作者：佚名 信息来源：转载 点击数：93 更新时间：2006-11-6

企业实施国际化战略的主要原因：

①为势所逼的因素：由于市场价格疲弱或者是政府控制的原因，在国内市场的机会越来越少。

②吸引因素：这里意指国外对于本企业的产品的需求越来越大。

③主要动机：主要动机包括市场导向投资，削减成本投资以及旨在降低原材料或者其他投入团素的成本而进行的、纵向的对外投资。他们指出，对外投资的决策，原因往往是多方面 的，其动机是多样化的。

④次要动机：次要动机包括国内投资的投资环境，企业对于外部环境的反应能力，或者与所委投资国家的有关因素(例如无其他途径可以供销给这个国外市场)。

企业的国际化战略

① 全资拥有的子公司

② 合资企业

③ 许可证

④ 特许经营

⑤ 海外生产

⑥ 出口与进口

（一）全资拥有的子公司

全资拥有的子公司是指跨国公司全部拥有和控制的海外投资。该子公司是企业组织结构当中的一部分。对于于公司，总公司要有直接的资本和人力资源投资。在这方面，主要有两种形式：

①在海外建立一个全新的企业， ②在海外收购一家现有的企业。

(1)新建企业

①对于投资的规模比较容易控制，因而这种直接的进入可能耗资不大。

②对于那些财务资源有限的小公司更为适合

③无须忧虑企业现存的一些固有的问题。

④可以采用最新的生产技术。

⑤企业可以自由地选择海外市场的地点，因而可选取做较便宜的地点。

⑥所在国的政府比较容易欢迎这种新建的企业，因此很可能得到政府的一些补助，或者是税务上的优惠。

(2)收购旧企业

①能够很快进入海外市场。

②能够很快收回投资。

③可以先于竞争对手进入市场。

④由于购买了现有的企业，可以避免一些文化上的问题。

⑤通过收购可以购买一些关键的资产、销售网络。

⑥不会拢乱驻在国的竞争环境。

一些小型企业往往采取这种购买企业的方式。

但是必须指出，收购现有的企业存在着潜在的缺陷。首先，评价所要购买企业的资产很费时耗力，耗资相当大。同时还存在着如何使所购的企业与本国内的企业经营上产生协力优势。此外，让原来比较独立的公司并人大公司也有一定的困难。例如文化上的差异、管理方式的不同、组织结构上的不同、权力和其他政治因素。

（二）合资企业

在国际化战略当中，合资企业涉及到两个或者两个以上的合资伙伴共同拥有和控制一家海外企业，这种企业，通常是在其中一个合资者的国家里。

合资企业有下列特点：

①合资企业可以使双方节约财务支出，从而降低了投资的成本。

②合资企业可以增加销售额，从而大量节约生产成本。

③合资企业可以建立一种高效的销售渠道，从而降低营销成本。

④使合资双方尔保持一定的独立性。

⑤对于外资合资伙件来说，合资企业的建立．使它能较容易进入外国市场，同时，可以减少东道国政府对于海外企业可能取代本地企业的恐惧感。

合资企业一般呈现两种主要形式：

1．非股权合资

非股权合资系指合资一方给另一方提供服务。在这里，通常的情况是，提供服务的一方比另一方的规模要大，这种形式并不常见。

2．股权合资

这里往往涉及一家跨国公司与当地的一家企业合资，双方均要投入一定的资本、技术、

管理技能等。

合资企业有下面一些有利的因素：

①合资伙伴可以互补不足，从而降低风险。例如，一家小公司有技术，但是没有生产能力，他可以与另一家有生产能力的企业进行合资。

②一家没有现金，但是有丰富的国际经验的企业，一家没有经险，但却有大量资金的企业搞合资。

③合资可以迅速进入销售网络。

④合资是一种非常适合的形式，尤其是与新崛起的那些国家打交道。

三、许可证

许可证是一种特殊的形式，企业被允许生产另一方设计并受专利保护的产品或服务。也就是说，颁发许可证企业允许另一家企业有偿使用其专利、商标或者知识产权，往往买方只能在特定的区域内销售他的产品，并且有时间限制。

①这种方法往往在产品处于生命周期成熟阶段比较适合。在这一阶段，竞争越来越激烈，而利润幅度却在下降。在此情况下，企业往往不愿意花钱进入国外市场。

②在那些外国政府要求新进入的企业作大量投资时，这种方法便较为有利。企业可透过特许征方法允许当地公司经营，从而降低投资成本。

③许可汪出卖方往往是一个小型企业：缺乏财务和管理资源。

④那些在研究和开发方面使用大量经费的企业往往成为许可证的卖方，而那些不愿在研究和开发上耗资的企业往往是许可证的买方。

⑤在遇有进入市场障碍的情况下，许可证是一种推销产品或服务的非常有效的方法。

许可证方式并非完全没有问题。下面是一些主要的问题：

①转让技术需要大量的监察成本，确保技术在使用过程当中，严格按照合同规定。

②许可证的卖方冒着制造自己竞争对手的风险。

③很难确定转让技术带来的有利条件。

④可能在当地很难找到一家能够消化这种技术的企止。这在发展中国家非常常见。

⑤许可证的买方常常是在他买了技术以后才知道他要获得什么。

⑥如许可征使用费以滑准法计算．许可证买方买入技术后，增加产量可能会导致付出的使用费的降低。

⑦在许可证的合同执行期间，许可证卖方必须要向买方出让一部分销售区域。如果这种安排没有达到预期的结果，再进行谈判是相当昂贵的。

⑧可能出现一些资金调配问题。例如，外汇管制措施，买方拒绝偿付等等。

（四）特许经营

特许经营的方式很多，但是在这种安排下，往往是一方有偿使用另一方的商标、标记、产品线以及操作方法。如果说许可证与制造业务有关的话，那么，特许经营方式是和零售业密切相关的。

特许经营这种方式在快餐业、旅馆业应用撂相当广泛，在国际上也广泛采用(例如，麦当劳的汉堡包)。特许经营往往要求买方企业预先要偿付一部分使用费，然后，按照营业额的百分比付费。作为特许经营的提供方，他们往往要给予必要的技术以及要提供一些必要的商品或者设备，以保证达到技术要求。

①特许经营这种方式使得特许的一方获得稳定的收入，而被允许经营的一方得到一种产品或者服务以及营销的组合，这样，很快便能够打入市场。

②企业不需要投入大量的资本使可在一些地方很快地建立市场。

③这种方式使得企业不需要培训专门的管理人员来管理这种分布很广的企业。

④对于小型企业，这是一种很好的创业战略，与自行创业相比，特许经营的风险小得多。

与特许经营活动相关的风险主要包括质量控制、零售店经营不善、以及特许经营店的互相竞争。

（五）海外生产

海外生产往往是把一部分的生产工序搬到国外，以降低成本。海外工厂往往建在那些劳动成本比较低的国家．而最终产品往往销售给跨国公司的本国市场。这种海外生产的方式在电子工业和纺织品工业比较常见。

海外生产战略可以用在以下方面：

①产品需要大量的非熟练的工人。

②产品的价值远比重量较高，也就是说，对于降低成本是必要的。

③生产国家的关税低廉。

④产品往往是标准化程度比较高，而且生产程序也趋于标准化

海外生产常常有以下这些有利的因素：

①它可以获取竞争优势。。

②产品和生产的标准化使得管理工作上比较容易。

③许多国家都有海外生产的条件和设施。

④由子电子通信科技发达，使得海外生产的管理容易得多。

美国苹果计算机公司目前广泛采用这种海外生产战略。

（六）出口与进口

对那些想搞国际化经营的小企业，这种出口和进口的方式最为适合。那些想进入国际市场而又不愿大量投资的大型企业．采用这种形式也是一种较好的选择。迄今对于出口方面的研究是大量的，以下我们汇总了三条导致企业出口成功的因素：

①企业需要有出口推销方面的专家。

②不应采取凌乱的海外销售战略，应集中向那些最重要的海外市场出口。

③必须慎重地选择、培训、控制海外的中间媒介，以确保有效地从海外市场得到反馈。

出口与进口带来的好处：

①海外销售成本较低，风险小。

②很广泛的服务提供给公司使用。

③有关单证和外汇的文件事项可以由专家来处理。

④任何规模的企业都可以采用这种战略。

⑤银行可以提供各种财务上的支持。

⑧这种方式仅仅是一种过渡型的战略，当企业具备实力后可采取其它方式开拓国际市场。

出口与进口带来的问题：

①由于生产的产品要适应许多市场，所涉及的成本可能相当高。

②尽管有税务方面的优惠，如果出口销量小，固定成本就相对比较高。

③如果海外的推销商工作跟不上，而一些国家可能不允许解聘推销商，这样一来，企业可能被夹在中间。

④虽然无需在生产设备方面进行投资，但是企业可能要投资在促进营销有关的设备上。

⑤企业在海外市场上的代理可能表现不佳。

⑥那些小企业往往管理不善。