B2B电子商务模式在我国的研究现状及发展趋势探析

固圜圃　Ｂ２Ｂ电子商务模式在我国的研究现状　及发展趋势探析　彭非　（深圳市神农惟谷供应链有限公司，广东　广州摘要：近年来，在Ｂ２Ｂ电子商务发展的过程中，盈利模式　也备受关注。现阶段，国内对盈利模式理论与实践的研究始　５１００００）　当前该模式的研究现状，研究了未来的发展趋势，以供参考。　一、Ｂ２Ｂ电子商务模式理论内涵　终将盈利模式分析、影响因素与策略和创新等多个方面，始　终存在不足之处。因而，该模式在未来发展的过程中，应将　顾客需求作为重点，构建Ｂ２Ｂ更高层次的盈利模式，展开深　入且专业的研究，针对定量分析手段进行完善，以实现Ｂ２Ｂ　电子商务盈利模式分析水平的全面提升。　在电子商务发展的过程中，也是传统企业的变革与创　新，同样产生了一定的冲击。而在研究传统商业的基础上，　也有更多的学者与专家将重点放在来互联网经济方面。在　对Ｂ２Ｂ电子商务模式研究中，最主要的研究内容就是对电子　商务企业商业模式进行积极地探索，致力于电子商务模式盈　利的空间与策略等…。　在全面分析的背景下，Ｂａｉｌｅｙ与Ｂａｋｏｓ明确指出，当前　关键词：Ｂ２Ｂ电子商务模式；研究现状；发展趋势　现阶段，电子商务模式始终都是备受关注的重点，被认　为是具有理想发展空间的一种盈利模式。其中，企业和企业　之间的电子商务被称为Ｂ２Ｂ，Ｂ２Ｂ电子商务模式，通过合理　运用专用的网络亦或是因特网，实现企业间产品、服务以及　数据信息的相互交换，以达到交易活动目的，其发展潜力极　大。为此，文章将Ｂ２Ｂ电子商务模式作为研究对象，阐述了　Ｂ２Ｂ电子市场已经具备了以下功能：　第一，便利功能。能够提供更多且更为迅速的电子服　务，具体表现在网络支付与互联网商务等方面。　第二，信用功能。对买卖双方交易过程及资质审查方面　进行监管，能够有效地规避买卖前后的道德风险，同样可以　规避逆向选择问题的出现。　［３］贾瑞跃，魏玖长，赵定涛．环境规制和生产技术进步：基　于规制工具视角的实证分析［Ｎ］．中国科学技术大学学　报，２０１３．４３（３）：２１７—２２２．　［４］Ｐｏｒｔｅｒ　Ｍ　Ｅ，Ｖａｎ　ｄｅｒ　Ｌｉｎｄｅ　Ｃ．Ｔｏｗａｒｄ　ａ　ｎｅｗ　ｃｏｎｃｅｐｔｉ０ｎ　ｏｆ　［１０］Ｌａｎｏｉｅ　Ｐ，Ｐａｔｒｙ　Ｍ，Ｌａｊｅｕｎｅｓｓｅ　Ｒ．Ｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔｌａ　ｒｅｇｕｌａ—　ｔｉｏｎ　ａｎｄ　ｐｒｏｄｕｃｔｉｖｉｔｙ：ｎｅｗ　ｆｉｎｄｉｎｇｓ　ｏｎ　ｔｈｅ　ｐｏｒｔｅｒ　ｈｙｐｏｔｈｅｓｉｓ　［Ｊ］．Ｃａｈｉｅｒ　ｄｅ　ｒｅｃｈｅｒｃｈｅ　ｎ　ＩＥＡ，２００１，１（０５）．　ｆ　１　１］Ｂｏｙｄ　Ｇ　Ａ，ＭｃＣｌｅＵａｎｄ　Ｊ　Ｄ．Ｔｈｅ　ｉｍｐａｃｔ　ｏｆ　ｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔａｌ　ｃｏｎｓｔｒａｉｎｔｓ　ｏｎ　ｐｒｏｄｕｃｔｉｖｉｔｙ　ｉｍｐｒｏｖｅｍｅｎｔ　ｉｎ　ｉｎｔｅｇｒａｔｅｄ　ｐａ—　ｔｈｅ　ｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔ—ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｎｅｓｓ　ｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐ［Ｊ］．Ｊｏｕｒｎａｌ　ｏｆ　ｅｃｏｎｏｍｉｃ　ｐｅｒｓｐｅｃｔｉｖｅｓ，１９９５，９：９７～１　１８．　ｐｅｒ　ｐｌａｎｔｓ『Ｊ］．Ｊｏｕｒｎａｌ　ｏｆ　Ｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔａｌ　Ｅｃｏｎｏｍｉｃｓ　ａｎｄ　Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ，１９９９，３８（２）：１２１—１４２．　［５］许冬兰，董博．环境规制对技术效率和生产力损失的影　响分析［Ｊ］．中国人口・资源与环境，２００９，１９（６）：９ｌ一　９６．　［１２］许庆瑞．中国企业环境技术创新研究［Ｊ］．中国软科　学，１９９５（５）：１６～２０．　［６］ＬａｎｊＯＤＷ　Ｊ　Ｏ，Ｍｏｄｙ　Ａ．Ｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ　ａｎｄ　ｔｈｅ　ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ　ｄｉｆ－　ｆｕｓｉｏｎ　ｏｆ　ｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔａｌｌｙ　ｒｅｓｐｏｎｓｉｖｅ　ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ［Ｊ］．Ｒｅ—　ｓｅａｒｃｈ　Ｐｏｌｉｃｙ，１９９６，２５（４）：５４９—５７１．　［１３］王国印，王动．波特假说环境规制与企业技术创　新——对中东部地区的比较分析［Ｊ］．中国软科学，　２０１１（１）：１００—１１２．　［７］Ａｍｂｅｃ　Ｓ，Ｌａｎｏｉｅ　Ｐ　Ｗｈｅｎ　ａｎｄ　ｗｈｙ　ｄｏｅｓ　ｉｔ　ｐａｙ　ｔｏ　ｂｅ　ｇｒｅｅｎ？Ｌａｂｏｒａｔｏｉｒｅｄ’ＥｃｏｎｏｍｉｅＡｐｐｌｉｑｕ６ｅ　ｄｅ　Ｇｒｅｎｏｂｌｅ［Ｊ］．　２０ｏ７．　［１４］张中元，赵国庆．ＦＤＩ环境规制与技术进步——基于中　国省级数据的实证分析［Ｊ］．数量经济技术经济研究，　２０１２（４）：１９—３２．　［８］Ｉ．ａｎｏｉｅ　Ｐ，Ｔａｎｇｕａｙ　Ｇ　Ａ　Ｄｉｘ　ｅｘｅｍｐｌｅｓ　ｄｅ　ｒｅｎｔａｂｉｌｉｔ６　ｉｆｎａｎｃｉ￣　ｒｅｌｉ６　ｓ　ａ　ｌ９９ｌ８．　［１５］李玲，陶锋．环境规制对工业技术进步的影响研　究——基于各省２００５—２００９年工业面板数据的实证　［Ｍ］．ＣＩＲＡＮＯ，　检验［Ｊ］．科技管理研究，２０１２（４）：４１－４５．　［１６］张成，于同申，郭路．环境规制影响了中国工业的生产　率吗？基于ＤＥＡ与协整分析的实证检验［Ｊ］．经济理　［９］Ｎａｋａｎｏ　Ｔ，Ａｈｎ　Ｄ　Ｓ，Ａｈｎ　Ｊ　Ｋ，ｅｔ　ａ１．Ｅｖｉｄｅｎｃｅ　ｆｏｒ　ａ　ｎａｒ—　ｒｏｗ　Ｓ＝＋１　ｂａｔｏｎ　ｒｅｓｏｎａｎｃｅ　ｉｎ　ｐｈｏｔｏｐｒｏｄｕｃｔｉｏｎ　ｆｒｏｍ　ｔｈｅ　ｎｅｕｔｒｏｎ［Ｊ］．Ｐｈｙｓｉｃａｌ　Ｒｅｖｉｅｗ　Ｌｅｔｔｅｒｓ，２００３，９１（１）．　论与经济管理，２０１０（３）：１２一ｌ６．　ＦＩＮＡＮＣＥ＆ＥＣＯＮＯＭＹ金融经济　第三，聚集功能。可以使买方更深入地了解卖方产品与　序，与此同时，也应当获取金融与法律层面的大力支持　。　但是在国内，金融管制力度严重不足，且法律机制始终不健　全，导致Ｂ２Ｂ类型企业在金融方面很难突破，必须在与银行　价格等方面的信息，同时，还能够向买方展示产品。　第四，匹配功能。通过Ｂ２Ｂ电子市场可以更好地让交易　双方满足各自需求，寻找更合适的交易伙伴。　二、Ｂ２Ｂ电子商务模式的研究现状　合作的情况下才能够避免政策性限制。　第二，Ｂ２Ｂ类型企业所提供产品与服务类型单一。当　前，Ｂ２Ｂ电子商务系统通常都是模仿其他相同类型的系统，　所以，对于相关信息以及服务的挖掘深度严重不足，不具备　在理论与实践方面对Ｂ２Ｂ电子商务盈利模式的研究已　经取得了理想的成绩，具体表现在主要盈利模式的分析、相　关影响因素与模式创新等多个方面。　（一）对Ｂ２Ｂ电子商务主要盈利模式的分析　丰富的增值服务，因而实际具备的功能与服务也十分简单，　直接影响了收费模式的价值。　所谓的盈利模式，具体指的就是将利益相关者作为重要　依据对企业收入、目标利润与成本结构进行合理地划分。概　第三，交易平台的安全性薄弱。由于Ｂ２Ｂ类型企业交易　平台安全程度不高，影响了实际交易量，也同样降低了盈利　的效果　。其中，制度信任，特别是第三方制度信任以及双　括来讲，则是企业在价值创造与利润获取等方面的系统体系　与方法　。正是因为业务系统与定位等存在一定的差异，所　以，不同企业盈利模式也具有较大的区别。然而，从本质上　讲，仍然将企业长期盈利作为出发点来设计盈利模式。但　是，Ｂ２Ｂ电子商务盈利模式所面对的对象就是Ｂ２Ｂ类型的企　业，而最终目标就是要为客户提供更大的价值，使其能够获　取更多的利益。　方制度信任等都是在线买卖双方构建信任并达成交易目的　的重要影响因素。　另外，有部分专家学者站在电子商务盈利模式角度展开　深入研究，明确指出了电子商务盈利要确保逻辑的合理性，　且应当正确分析成本效益。与此同时，认为盈利模式要能够　复制并具备可持续发展等诸多条件。针对其他学者的研究　与探讨，也提出了收费与竞争优势等因素对于电子商务盈利　所带来的影响。通过以上研究表明，针对影响Ｂ２Ｂ盈利模式　目前，已经有很多专家与学者深入研究了Ｂ２Ｂ电子商务　盈利模式，同样也提出了多种盈利手段。其中，王立等人研　究的结果为：Ｂ２Ｂ电子商务系统的盈利模式相对单一，通常　只有广告费用与会员费用，而仅有部分企业的交易费用收取　的因素有很多，而不同学者的看法也存在较大的差异”Ｊ。　（三）创新Ｂ２Ｂ电子商务盈利的策略与模式解构　最近几年，大多数学者与Ｂ２Ｂ电子商务平台始终致力于　不多。而孙学文在对Ｂ２Ｂ电子商务盈利模式研究的过程中　发现，比较常见的Ｂ２Ｂ网站盈利模式除了会员费用、广告费　用以外还有竞价排名，而在创新发展方面主要有增值服务的　探索全新突破口，将客户的实际需求作为出发点，对个人资　源优势进行充分地利用，更好地提供增值服务，实现多种服　开展与全面整合资源以及网站联盟合作等多种途径　。除　此之外，有部分学者经过研究以后发现，Ｂ２Ｂ电子商务企业　的盈利模式还包括了关键词的搜索和黄金展位、会员制的收　费模式以及网络广告的收费模式等等。在上述内容中，会员　费用的收取已经成为Ｂ２Ｂ电子商务企业最关键的盈利模式，　务的整合，有效地实现盈利的目标。　部分学者认为，在Ｂ２Ｂ电子商务盈利模式构建与实践过　程中，可以采取以下几种方式：第一，对电子商务平台中的交　易信息以及行业发展的信息进行合理地运用，确保企业决策　的正确性；第二，与企业行业优势以及产品特点相互结合，实　而搜索关键词的收费模式则是企业利润的主要来源。基于　此，段杨对Ｂ２Ｂ电子商务模式进行了划分，即以制造业与商　业为重点对象的垂直Ｂ２Ｂ盈利模式以及以中心交易市场为　重点的水平Ｂ２Ｂ盈利模式。其中，垂直Ｂ２Ｂ盈利模式主要　是向行业信息收取费用，为企业提供具有信息化特征的服　则是充分利用多样化的服务内容来全面发展付费会员并收　取相对应的费用。另外，该盈利方式中还包含了广告联盟网　现互联网信息优势的全面发挥，尽可能推动双方交易目的的　达成，实现供应链的有效简化　。与此同时，应当为客户提　供更具个性的产品与服务，使存货周转速度不断加快，减少　库存量，增强企业对于市场的反应敏感程度；第三，积极创建　现代化数字商务平台，通过视频技术的应用亦或是实现移动　机结合流媒体技术与Ｂ２Ｂ商务平台，能够达到预期盈利的增　长点；第五，有效地提供专业且精细的业务，为进一步落实持　续盈利提供有力保障。　而曲晓宁等人对Ｂ２Ｂ电子商务盈利模式框架以及影响　因素等内容进行了深入地研究，并且与某装备制造业的Ｂ２Ｂ　电子商务特点相互结合，合理地创建出了以某装备制造业　Ｂ２Ｂ电子商务为基础的评价模型，提出具有针对性且可以提　高Ｂ２Ｂ电子商务盈利能力的有效途径。最关键的就是要全　面提高硬件核心技术，实现网站竞争能力的增强。与此同　时，重视对专业人才的全面培养，有效改善和政府之间的关　系。另外，应对增值业务进行深入挖掘，改进盈利模式。　务，对大企业网络产品进行代理销售。而水平Ｂ２Ｂ盈利模式　通信网和互联网的完美对接来完成移动商务工作；第四，有　站为站长亦或是广告主所提供的服务。但是，从整体角度　看，很多都是对成功企业的复制　Ｊ。　还有部分学者将重点放在电子商务整体角度对Ｂ２Ｂ的　盈利模式进行研究，所以，最终提出的观点在研究Ｂ２Ｂ电子　商务企业盈利模式方面突显出重要性。其中，现阶段比较常　见的电子商务网站盈利模式主要包括了网上销售商品与信　息收费等多种模式，在Ｂ２Ｂ类型的企业中比较适用。　（二）影响Ｂ２Ｂ电子商务盈利模式的相关因素　第一，金融与法律支持力度不足。我国电子商务研究中　心明确指出，电子商务市场不仅是要构建具备严格市场秩　还有部分学者将农业企业信息集成服务平台的电子化　交易手段作为重点，构建Ｂ２Ｂ电子商务交易模型，将其作为　重要的基础，集成服务的增效当作核心，建立健全多元化的　息交付费用等多个方面的赢利点设计的过程中，能够有效地　提高企业的利润。　第二，深入研究专业Ｂ２Ｂ盈利模式。在对Ｂ２Ｂ企业盈利　模式个案研究方面需要不断深入，并全面总结和归纳，特别是　找出全新突破点。但是，因为Ｂ２Ｂ电子商务所涵盖的面积与　范围较为广泛，所以，行业、市场定位与运作模式的不同也会　导致盈利模式存在一定的差异。在这种情况下，必须要按照　类别对盈利模式特性进行研究，进而全面完善盈利模式，以保　证更加全面与系统化地分析Ｂ２Ｂ电子商务，推动相关行业在　盈利模式。而平台运营商在对加工服务、技术开发服务于信　不同盈利模式实际包含的内容以及条件和特点等等，有效地　通过以上研究与分析，我国专家与学者都对Ｂ２Ｂ电子商　务盈利模式的创新途径展开了全面研究，建立起全新的盈利　模式，具有明显的针对性且与行业特点相适应，同样针对这　一新型盈利模式展开了定性与定量的评价　。然而，在理论　Ｂ２Ｂ电子商务方面的发展，使专业化水平不断提高。　可操作性方面的思考并不多，数据支撑严重缺失，所以，很难　提供指导实际的交易。　三、现阶段Ｂ２Ｂ电子商务模式研究的问题　第三，不断健全定量分析方式。在对Ｂ２Ｂ企业电子商务　盈利模式分析的过程中，应充分利用定量分析的方法，并且　不断完善这一方式。而这种方法也同样是Ｂ２Ｂ电子商务盈　在深入研究的背景下，定量　根据以上对Ｂ２Ｂ电子商务的研究现状可以了解到，现有　利模式未来研究的重点。其中，且使用相对广泛，可以保证在此　对Ｂ２Ｂ电子商务盈利模式研究的过程中，通常情况下将盈利　分析的水平也会不断提高，模式的框架与影响因素以及创新途径作为重点，具有较高的　参考与借鉴的价值，同样促进了后期研究工作的开展。由此　可见，当前研究成果对于Ｂ２Ｂ电子商务盈利模式的建立与健　全具有一定的现实意义。但是，Ｂ２Ｂ电子商务行业在我国的　发展时间不长，受行业发展形势的影响导致理论与实践相差　较大，且研究工作的局限性明显，可以总结为以下三点：　领域中的研究论证更严谨，提高研究结论的说服力。　五、结束语　综上所述，在科学技术与网络快速发展的背景下，在电　子商务方面的研究与创新力度不断加大，深入地融合于人们　Ｅｌ常生活当中。在Ｂ２Ｂ电子商务市场需求发展的背景下，实　现了电子商务企业的商业环境的转变。基于此，电子商务的　实际成交量随之增加，因而互联网发展速度也加快，为了适　应市场的发展，必须要全面提升竞争能力。文章针对全面提　升竞争能力类型企业的电子商务模式展开了全面且深入地　第一，单方面的盈利模式系统研究不深人。现阶段，在　对Ｂ２Ｂ电子商务盈利模式研究的过程中，将更多的精力放在　电子商务行业的综合角度，而对于Ｂ２Ｂ盈利模式单方面的研　究并不多。最关键的是，当前研究的重点主要是盈利模式影　响因素分析和创新措施等方面，所以，严重缺乏系统性研究。　第二，实践分析研究层次不深入。在Ｂ２Ｂ电子商务盈利　研究，阐述了全面提升竞争能力电子商务模式的理论内容、　既有研究现状和未来发展趋势，希望为电子商务企业的发展　提供保障。　参考文献：　模式理论方面的研究并不深入，现阶段的研究内容主要是针　者虽然已经提出创新途径，但是，在理论可操作性方面的考　虑并不全面。另外，有学者已经提出了针对未来发展的盈利　对既有理论进行归纳与总结，创新观点并不多－－…。部分学　［１］梅姝娥，许军．合作型企业间电子商务模式与价值创造　研究［Ｊ］．管理科学学报，２０１３，１６（５）：５５—６８，９４．　［２］傅翠晓，秦敏，黄丽华等．企业向平台型Ｂ２Ｂ电子商务　模式的转型策略研究［Ｊ］．商业经济与管理，２０１１（８）：１４　—模式设想，但是成功案例始终没有，所以，并不具备相应的数　据支持与实证的分析。　２２．　第三，定量分析水平偏低。在研究方面方法相对单一，　且定量分析并不多。即便对定量分析进行了运用，也只是将　重点放在某一种盈利模式亦或是Ｂ２Ｂ类型企业所列举的数　据内容展开论证。基于此，在定量分析的过程中，所采用的　［３］嵇毅，鲁煜霖．从企业能力理论谈Ｂ２Ｂ电子商务模式的　转型策略［Ｊ］．商业经济研究，２０１５（２３）：６６—６７．　［４］孙亮，张琰．Ｂ２Ｂ电子商务模式的演进及创新：基于主要　Ｂ２Ｂ平台的实证分析［Ｊ］．电子商务，２０１５（１）：２１—２４．　［５］熊凡．浅谈Ｂ２Ｂ电子商务模式的特征及在中小企业开　指标仅仅是简单类比，所以，统计分析的方法仍然需要不断　提高。　展应用［Ｊ］．中国外资（下半月），２０１２（８）：１８０—１８１．　［６］荣飞琼．Ｂ２Ｂ电子商务模式中企业交易成本分析［Ｊ］．兰　州学刊，２０１５（８）：１９４—１９９．　四、Ｂ２Ｂ电子商务模式的发展趋势解构　根据既有研究成果，在对Ｂ２Ｂ电子商务模式未来研究　中，应当有效地弥补其中的不足之处。其中，Ｂ２Ｂ电子商务　模式的发展趋势一定要以以下三方面作为基础：　［７］成蕴琳．Ｂ２Ｂ电子商务模式的演进及创新发展［Ｊ］．商业　经济研究，２０１５（２６）：７７—７９．　第一，建立并健全与顾客需求相吻合的高层次电子商务　盈利模式。在研究Ｂ２Ｂ电子商务模式的过程中，需要进一步　强化分析并评价影响Ｂ２Ｂ盈利模式的因素及相关策略，探索　解决这一盈利模式的重要方式，确保与国家实际国情相适　面推进Ｂ２Ｂ电子商务模式的高层次发展。　［８］刘晓东．Ｂ２Ｂ电子商务模式在我国的研究现状及发展趋　势［Ｊ］．商业经济，２０１３（１９）：９１—９３．　［９］窦杰．浅谈Ｂ２Ｂ电子商务模式的特征及在中小企业开　展应用［Ｊ］．中国电子商务，２０１２（２３）：２．　［Ｊ］．科技信息，２０１１（２７）：１８９，２３７．　应，满足顾客的个性化需求，构建全新的可持续盈利模式，全　［１０］马远建．我国Ｂ２Ｂ电子商务模式存在问题及对策分析