编号：ZJ-01-CW03 广州市珠江饼业食品有限公司 2013年月饼OEM 生效： 2013年5月1日 区域经理提成方案 未完成销售任务70%批准： 完成销售任务70%以上任务完成程度任务内的部份1%1%0.50%超任务100%-130%部份超任务130%以上部份入职1年以上区域经理基本提成新客户老客户0.70%0.70%0.30%--新入职区域经理1.50%2.30%新客户开发提成奖励提成价格高开提成0.50%15% 一、 基本提成： 1、入职1年以上的区域经理： （1）未完成销售任务70%的：销售净额×0.7% （2）完成销售任务70%及以上的：按阶梯式计提，销售任务内的部份，按销售净额×1%计提；超销售任务100%-130%的部份，按销售净额×1.5%；超过销售任务130%以上的部份，按销售净额×2.3%计提。 2、新入职的区域经理： （1）未完成销售任务70%的： ①新客户（其入职后新开发的客户）：销售净额×0.7% ②老客户（公司原有客户，分配给其维护的）：销售净额×0.3% （2）完成销售任务70%以上的，按阶梯式计提，其中销售任务内的部份： ①新客户（其入职后新开发的客户）：销售净额×1%； ②老客户（公司原有客户，分配给其维护的）：销售净额×0.5% （3）超销售任务100%-130%的部份，不论新老客户，按销售净额×1.5%； （4）超过销售任务130%以上的部份，不论新老客户，按销售净额×2.3%。 说明：上述提成方案适用于销售任务在50万元以上的，针对销售任务在50万元以下（含50万元）的，其基本提成以50万元为基数，按如下方式计算：
1、入职1年以上区域经理: （1）未完成销售任务70%的：销售净额×0.7%； （2）完成销售任务70%以上，但销售净额不足50万元的：按销售净额×1%； （3）销售净额高于50万元的，按基数为50万元的阶梯计算：基数内的部份，按1%计算；超过基数100%-130%的部份：按1.5%计提；超过基数130%以上的部份：按2.3%计提。 2、新入职的区域经理： （1）未完成销售任务70%,且销售净额不足50万元的： ①新客户（其入职后新开发的客户）：销售净额×0.7% ②老客户（公司原有客户，分配给其维护的）：销售净额×0.3% （2）完成销售任务70%以上，但销售净额不足50万元的： ①新客户（其入职后新开发的客户）：销售净额×1%； ②老客户（公司原有客户，分配给其维护的）：销售净额×0.5% （3）销售净额高于50万元的，按基数为50万元的阶梯计算：基数内的部份，按1%计算；超过基数100%-130%的部份：按1.5%计提；超过基数130%以上的部份：按2.3%计提。 二、奖励提成：新客户开发提成+价格高开提成 1、新客户开发提成： 为奖励销售人员积极开发新客户而设立 新客户定义：(1)未曾合作过，当年合作的客户；（2）上年合作金额低于1万元，当年合作超过5万元以上的客户；（3）已连续两个中秋未合作，今年再次合作的客户；（4）新增各地经销商和非自己区域人员开发的客户(公司通过外部资源整合开发的)不按新客户。 （1）未完成销售任务70%的：不计提新客户开发提成 （2）完成销售任务70%及以上的新客户开发提成奖励：新客户销售净额×0.5% 2、价格高开提成： 价格高开：以单个客户为计算单元，销售净额高于公司报价7.5折价格的高开部份。 (1) 未完成销售任务70%的：不计提价格高开提成； (2) 价格高开部份提成：高开部份×15%；（按客户核算，高开部份=销售净额-7.5折价格-赠饼6.3折金额）。 三、 提成计算时间及计算公式： 提成计提时间：第一次：当年的12月31日；第二次：次年7月30日。
回款时间回款率系数 当年12月31日前（回款率- 0.9）×10次年7月30日前次年12月31日前次年12月31日后0%（回款率- 0.9）×10（回款率- 0.9）×10 说明： 1、回款率未达90%，不计提，回款率在90%以上，按系数计提。 2、回款率 = 实际回款额/产品销售额 3、提成金额=销售净额*（回款率-0.9）*10 回款时间回款时间系数当年12月31日前100%次年7月30日前100%次年12月31日前50%次年12月31日后0% 说明： 1、在满足上述条件的前提下，在当年12月31日前回款的提成，按100%计算； 2、在次年7月30日前回款的提成，按100%计算； 3、次年7月30日仍未回款但次年12月31日前回完款的，按回款比率公式(回款率提成金额=销售净额*（回款率-0.9）*10)先第一次计提, 按未计算提成部分的50%计算。 4、次年12月30日仍未回款的，不再计算提成，但该业务员仍有义务负责追款。 四、实际提成 实际提成 =（基本提成+奖励提成）×回款率系数×回款时间系数 五、特殊情况提成计算方法： 1、单个客户低于公司面价63%的，其基本提成只给50%，且奖励提成不再计提。 2、销售人员中途离职或公司解聘的，其提成计算作如下调整： ①在当年12月31日前离职或解聘的，可通过书面方式提出申请，待当年12月31日根据客户实际回款情况一次性计算提成； ②在当年12月31日后离职或解聘的，按离职当天客户实际回款情况一次性计算提成； ③离职或解聘后，回款率仍未到达提成起提点，公司领导根据客户及该销售人员工作的实际情况，一次性补助销售提成30%-50%,作为最终提成。 注:销售净额=销售回款额-核销-返点-业务费-税费-运费-其他 1、 销售额：本年度（1月1日-12月31日）产品销售的总额-退货总额
2、 核销：产品货款核销费用 3、 返点：演示费、赞助费、销售返点 4、 业务费：客户个人业务费 5、 税费：开票金额×6% 6、 运费：我司承担运费 7、 其他：质量保证金、手续费、尾款等 以上提成方案我已查阅，并了解公司给我们提供一个很好的发展平台与空间，我自愿加入珠江公司销售队伍，并愿意接受以上提成方案的每一个条款。 签字人： 编制 审核 修改 2013-4-19
编号：ZJ-01-CW03 广州市珠江饼业食品有限公司 2013年月饼OEM 生效： 大区总监提成方案 未完成销售任务80%批准： 完成销售任务80%以上任务完成程度任务内的部份0.5%超任务100%-120%部份1.00%0.50%15%超任务120%以上部份1.20%基本提成新客户开发提成奖励提成价格高开提成0.30%--实际提成 =（ 基本提成+奖励提成）×回款率及时间系数 一、基本提成： 1、未完成销售任务80%的：销售净额×0.3% 2、完成销售任务80%及以上的，按阶梯式计提： （1）销售任务内的部份：销售净额×0.5%，超销售任务100%-120%的部份，按销售净额×1%； 超过销售任务120%以上的部份，按销售净额×1.2%。 二、奖励提成： 新客户开发提成+价格高开提成 1、新客户开发提成： 为奖励销售人员积极开发新客户而设立 新客户定义：(1)未曾合作过，当年合作了的客户；（2）上年合作金额低于1万元，当年合作超过5万元以上的客户；（3）已连续两个中秋未合作，今年再次合作的客户；（4）新增各地经销商和非自己区域人员开发的客户(公司通过外部资源整合开发的)不按新客户。 （1）未完成销售任务80%：不计提新客户开发提成； （2）完成销售任务80%及以上的新客户开发提成：新客户销售净额×0.5% 2、价格高开提成： 价格高开：以单个客户为计算单元，销售净额高于公司报价7.5折价格的高开部份。 (1) 未完成销售任务80%的：不计提价格高开提成； (2) 价格高开部份提成：高开部份×15%；（按客户核算，高开部份=销售净额-7.5折价格-赠饼6.3折金额）。
二、 回款率及回款时间系数： 提成计提时间：第一次：当年的12月31日；第二次：次年7月31日。 回款时间回款率系数当年12月31日前次年7月30日前次年12月31日前次年12月31日后0%（回款率- 0.9）×10（回款率- 0.9）×10（回款率- 0.9）×10 说明：1、回款率未达90%，不计提，回款率在90%以上，按系数计提。 2、回款率 = 实际回款额/产品销售额 3、提成金额=销售净额*（回款率-0.9）*10 回款时间回款时间系数当年12月31日前100%次年7月30日前100%次年12月31日前50%次年12月31日后0% 说明： 1、在满足上述条件的前提下，在当年12月31日前回款的提成，按100%计算； 2、在次年7月30日前回款的提成，按100%计算； 3、次年7月30日仍未回款但次年12月31日前回完款的，按回款比率公式(回款率提成金额=销售净额*（回款率-0.9）*10)先第一次计提, 按未计算提成部分的50%计算。 4、次年12月30日仍未回款的，不再计算提成，但仍有义务负责追款。 四、实际提成 实际提成 =（基本提成+奖励提成）×回款率系数×回款时间系数 五、特殊情况提成计算方法： 1、单个客户低于公司面价6.3折的，其基本提成只计提50%，且奖励提成不再计提。 2、销售人员中途离职或公司解聘的，其提成计算作如下调整： ①在当年12月31日前离职或解聘的，可通过书面方式提出申请，待当年12月31日根据客户实际回款情况一次性计算提成； ②在当年12月31日后离职或解聘的，按离职当天客户实际回款情况一次性计算提成； ③离职或解聘后，回款率仍未到达提成起提点，公司领导根据客户及该销售人员工作的实际情况，一次性补助销售提成30%-50%,作为最终提成。 注:销售净额=销售回款额-核销-返点-业务费-税费-运费-其他
1、 销售额：本年度（1月1日-12月31日）产品销售的总额-退货总额 2、 核销：产品货款核销费用 3、 返点：演示费、赞助费、销售返点 4、 业务费：客户个人业务费 5、 税费：开票金额×6% 6、 运费：我司承担运费 7、 其他：质量保证金、手续费、尾款等 以上提成方案我已查阅，并了解公司给我们提供一个很好的发展平台与空间，我自愿加入珠江公司销售队伍，并愿意接受以上提成方案的每一个条款。 签字人： 编制
审核 修改 2013-4-19
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