从“全松茶”营销看农药产品策划

序

写在前面：通过近十多天断断续续的总结陈述，直到今天才算完成此篇，其间思路经常被打断，其中许多地点都只是个人主观臆想，切勿仿照！在农药策划日益雷同的情形下，能够讲思路拓展出去，从与之相近的医药或保健品策划中找到一些可取之处，能取一点足矣。

请耐心读完以下四个部分，假如能给您一点启发，那我心甚慰，以下分析策划纯属娱乐：

第一部分：从消费者角度诠释“全松茶” 第二部分：从商业宣传角度诠释“全松茶” 第三部分：个人角度分析“全松茶”营销 第四部分：从“全松茶”看农药产品策划 第一部分：从消费者角度诠释“全松茶”

你要问我最简单的健康长寿方法是什么,我会说:吃树叶,啃树皮。

因此这不是一般的树叶树皮,它是一些长寿树的树叶树皮,它的名字叫做野生全松。

前年开始,在我的动员下,我的亲朋好友陆连续续开始吃野生全松祛病养生。虽经我那个所谓的“健康大师”举荐,但大部分人差不多上抱着试试看的方法。结果一两年下来,这些试试看的大都一发不可收,不但天天喝全松茶,还迫不及待的举荐给更多的亲朋。每次见到我,都会给我送上难以承担的感激之情。屈指算来,经我而受惠于野生全松的也有三五千了吧。

野生全松的妙不可言,在于它对大部分的中老年疾患,都有专门好的改善。有病的能够大大减少药物依靠,获中意想不到的躯体康复,没病的不但每天吃、喝、拉、撒、睡样样舒服,而且气色好人精神,看上去明显比同龄人年轻。

我常说,野生全松是大自然对人的赏赐,这些长寿树吸取了天地间上千年的精华,换来你几十年的健康,假如你确实从野生全松受益,请也一定加入环保爱护自然的行列。

我还要说,假如天然的食疗的方法能让自己远离疾患,为何还要依靠药物来换回健康?

专门多人并不了解生命和健康的真相。有句熟话,叫“躯体是革命的本钱”,假如你已步入中年,我要说“躯体是活着的本钱”。耳不聋、眼不花、五脏六腑没毛病,精力充沛。不但自己快乐,家人也不遭罪。健康方法千千万,简单依旧喝全松。躯体的毛病越多,越能在全松上收到奇效。原先十种症状要用五六种药物或保健方法来应对,现在每天两杯全松就行。

今年七十八岁的我,每天能吃能睡,每年辗转全国参加近百个会也不觉得累。再有,每次到医院体检,出来的结果比许多五十岁的人都好,连大夫都专门吃惊。那个地点的一个重要缘故,确实是我比大伙儿更早的认识了野生全松的好处,差不多连续喝了四年那个珍宝茶了。

我专门欣慰,因为我的引导,一些亿万富翁舍弃了每年数十万的昂贵保健,改喝几十元的野生全松。一些政务繁忙的官员舍弃了药物缠身,改喝全松养生,一些大夫教授舍弃了化学保健,对吃树叶啃树皮乐此不彼。说到底,野生全松满足了大伙儿的一个心愿,那确实是减少药物依靠,最大限度的以食疗的方法获得长寿和健康。

世上因此没神仙,但却有让你成仙的神仙茶!

现在就开始吃树叶啃树皮,每天喝上两杯热腾腾的野生全松茶吧! “以上部分均系网上原文引用！”

第二部分：从商业宣传角度诠释“全松茶”

诺贝尔奖获得者维森博士曾经说过：假如你的血管始终保持着健康，就意味着你能战胜大多数疾病，长寿健康。 一、产品介绍

野生全松茶是从松树、柏树、银杏、红杉、云杉五种寿命超过千年的树种的树皮和树叶中提取活性物质，通过消毒后直截了当以原生态进行碾磨，真空封装。百分百的保留了这五种寿星树中的活性精华。全松不然而世界上最强的天然抗衰老剂，还有无与伦比的清洗血液和血管的作用，是名副事实上的血管免疫之王。 野生全松茶状态：飘着的绿沫，有股树皮树叶味，带点野味的清茶。

全松是爱护你的血管和血液健康的全能战士。

2002年，日本的松川一郎博士首选提出：自然疗法的设想，即抛弃人工的解决手段，到大自然中查找祛病长寿的方法。在自然疗法的实践中，松川一郎博士把注意力放在了参天大树上，树是植物中寿命最长的种类，而那些身在深山真正的长寿树，从几百上千年前发芽的种子，到现在遮天蔽日，吸取了天地间最多的生气和活力。查找能够吃的长寿树精华成了松川博士的理想。随后的五年间，吃树叶、啃树皮成了他全部的工作。奇迹就此显现，松川博士非但没有因为吃树叶树皮而营养不良，反而躯体越来越健康。五年间，白发转黑，皱纹消逝，精神矍铄，健步如飞。在研究在全球大致100多个千年树种之后，松川一郎博士最终确定了全松茶的终极配方确实是野生全松。 二、野生全松茶的功能

高血压吃了能降血压，低血压吃了能升血压，中风偏瘫的吃了能改善肢体和语言功能，冠心病患者能缓解心悸心绞痛，有糖尿病的多吃野生全松能改善四肢发麻、发冷视物模糊，皮肤瘙痒等并发症，还有生活中常见的如失眠、便秘、眩晕、乏力、通风、偏头疼感冒、打嗝不消化，胃痛泛酸、腰酸背痛、痔疮、尿频尿急、痰多咳嗽等都能通过吃野生全松得到明显改善。

野生全松能给心脑血管疾病患者和糖尿病患者带来意想不到的改善。此外，野生全松对失眠、便秘、肥胖、耳鸣、眩晕、肺心病、前列腺疾病等也有关心。对女性的更年期症状亦有改善作用。

三、野生全松茶对血管和血液有三方面的作用——血管更健康，躯体更年轻。 1、全松是血栓克星

野生全松中含有促进纤维溶解酶生成的物质，而这种物质能够溶解血栓，服用野生全松，血栓患者的血液循环会赶忙复原正常，使人体应血栓受到的损害减少到最低限度。

2、全松能够完全清除“血垢”

血垢是长期不健康饮食和血液杂志沉淀在血管壁上的硬块、斑块和堆积物，包括胆固醇、甘油三酯、粘合血脂等，野生全松能使血液中高密度脂蛋白（HDL）成倍增加，高密度脂蛋白（HDL）与血垢发生中和反应，（就像用香皂洗去手上的脏东西一样）二者中和，血垢就会分解、液化。科学家证实：连续服用全松三个

月，就能够把一个五十岁人体内的血垢全部清除，血管和年轻人一样健康。 3、全松能让硬化的毛细血管复原生气

毛细血管硬化，人体吸取营养和排毒功能会衰竭，全松被证明能复原毛细血管的柔韧性，使硬化的毛细血管复原生气。

专家呼吁：高血压、冠心病动脉硬化糖尿病，心脑血管疾病等众多慢性疾病，我们建议通过全松食疗法减少对药物的依靠，实现自然好转甚至自愈，直至躯体复原年轻健康。吃野生全松对复原中风偏瘫肢体功能十分有利，减少用药，通过全松食疗法战胜高血压和冠心病等慢性疾病。 四、全松食疗法三个时期

第一时期，吃喝拉撒睡，生活起居更健康

假如你有食欲差，打嗝饱胀感，或者是便秘尿频尿急，失眠等问题，喝野生全松赶忙就会有改观。胃口变好，能吃能喝，排便通畅，睡觉又沉又香。 第二时期，不感冒，精神好

专门多人喝过野生全松茶后，从此不再矜持感冒，疲乏无力、爱打瞌睡、老打哈欠，这些没精神的状态消逝了，精神状态、气色大有改观。 第三时期，众多躯体疾病消逝

平稳降压，病人可逐步减少降压药，眩晕，失眠，头痛，耳鸣等症状消逝，缓解心悸心绞痛成效明显，并能改善左心室肥大。溶化脑血栓，改善四肢不变，口眼歪斜，语言不清等中风偏瘫症状。改善视物模糊，瘙痒、乏力，坏疽等糖尿病并发症，比蜂胶强百倍。缓解潮热，心悸出汗，眩晕失眠，易兴奋，性冷淡等更年期症状，改善男性功能，能明显改善中老年人的夫妻生活。 “以上部分均系网上原文引用！”

第三部分：个人角度分析“全松茶”营销

看了以上两部分文字许多人认为我是“药托”，是为全松茶做广告，做宣传的，然而我的确不是，之因此将列出以上两部分文字，是为了说明一点：保健产品策划的确有许多可取的地点。先不说全松茶的实际成效如何样，单从全松茶的产品介绍及现身说法就足以让许多人掏腰包了。全松茶的策划的确是保健品策划的典型案例。

全松茶策划案例分析： 1、全松茶的产品定位。 定位人群：中老年人。

定位目标：高血压、冠心病、糖尿病、心血管病等慢性老年疾病。

不得不佩服全松茶的定位，随着中国老龄化程度的加剧，老年人心血管疾病成为首要的慢性疾病，同时不能根治，只能坚持，真正适合中老年人的保健品并不多，一来老年人本身对自己的躯体健康专门关注，二来子女为了孝敬父母，表示孝心也期望能送父母有益健康的保健品，全松茶就抓住了这一点，进行市场细分，目标直截了当指向中老年人，通过中老年人也辐射了整个人群。 2、全松茶的宣传口号卖点：吃树叶，啃树皮。

纯天然，绿色食品，无污染，这些字眼不断宣传，随着人们生活水平的提高，对自然产品的同意的认知程度专门高，而全松茶确实是吃树皮，肯树叶，纯天然，专门容易让人联想起松树，想起松树就会与长寿联系起来，因此，此卖点口号，通俗易明白，容易同意，具有极好的联想性。 3、全松茶的功能介绍：

通过引用“诺贝尔奖获得者维森博士”的话“假如你的血管始终保持着健康，就意味着你能战胜大多数疾病，长寿健康。”切入市场，血管，血管依旧血管，血管一通，百病不愁，因此顺理成章的成为能够治疗百病的良药，是保健品也是药品。 4、全松茶的定价：

全松茶统一零售价49元/盒，12袋/盒，六天一盒，四盒一个疗程，24天一个疗程，折合4块多一天，价位适中，因此市场潜力大，一般百姓家庭也能承担。在网上曾有人提出异议，爆出目前有些全松茶主成分是：麦冬、黄芪、蝙蝠蛾拟青青霉素菌丝体、西洋参、大枣。具体什么成分那个地点不行下结论，然而能够下结论的是绝对不是千年的老松树，因为千年数目有限，早差不多被国家纳入爱护范畴了。

5、全松茶的宣传：

全松茶推出后，从多个渠道进行广泛宣传，电视广告，报纸，到处是有关全松茶的广告，而且经常使用现身说法，就像第一部分以第一人称做的宣传，让众多百姓跃跃欲试，心甘情愿的陶钱。

6、全松茶的实际成效：

前段时刻因为看了广告，为了表示孝心，给老丈人买了两盒，送了一本书，原先说是要买六盒才送，最后依旧送了。老丈人喝了一个礼拜后，说也感受不出有什么实际的成效，只是感受排便好，这也让我们甚为欣慰，能通便这也说明有一定成效。因为消化好，自然躯体轻松，还能排毒，自然能改善脑血管病。 总结全松茶的策划要点：

1产品准确定位----2卖点提炼突出-----3卖点具有极强的联想力----4功能定义贴近现实---5产品定价合理-------6宣传到位现身说法-----7通过躯体局部器官体验式营销---8连续稳固一波接一波的宣传攻势

第四部分：从“全松茶”看农药产品策划 一、产品准确定位

产品定位之因此拿到产品策划的第一位，至关重要，对一个产品来讲，假如没有一个清晰的定位，做的其他工作差不多上无效的工作，即使策划出一个产品来也是先天不足，失败率99%，此部分产品定位又能够叫产品预定义，一样农药产品是从功用方面来定位。

实际上是为了回答：那个产品是干什么的？那个问题。

要想回答那个问题绝非易事，需要做大量详尽的市场调查分析，消费者调查分析，竞品分析。

举个例子：一个果树杀菌剂的定位。 1、细分市场，查找需求，找到切入点。

使用对象分析，此杀菌剂要用在北方大宗果树，依旧特色果树，是南方热带果树，依旧特色果树？是香蕉依旧苹果？是冬枣依旧芒果？确定，北方苹果，苹果面积大，市场容量大。

进一步分析，是胶东苹果，依旧西北苹果？西北苹果要比胶东苹果早一个月，这两个果树带用药适应是否一样，胶东用户适应用400斤的桶，西北用户适应用800斤的桶。

再分析不管是胶东苹果依旧西北苹果，用药都有共性，一样是开花前两遍药，一遍是为了清园打干枝，一遍是花露红用药，局部地区两遍合一遍，花后三遍药，

果区差不多都能用上，花后三遍药哪遍竞争都猛烈，答案是套袋前一遍，最不猛烈的是花后第一遍药。因为这遍药不管是零售商依旧农户都比较慎重，这是幼果期，三唑类药剂大部分是不能使用的。

看来花后第一遍有市场，竞争力小，市场需求大，不容易被跟进，容易作出差异化，ok，我的那个产品就以此为突破口来策划。

花前花后最容易侵染发生的病害是苹果白粉病、锈病、霉心病，专门是因为前期清园不完全造成花后第一遍药压力专门大。那我就开始选择药剂，此药剂有两点要求：一是要安全，要绝对安全，不伤花，不伤果，二是对苹果白粉病、锈病和霉心病有成效。 2、详细产品定位。 定位作物：苹果

定位目标：苹果白粉病、锈病、霉心病

注意：定位要求不伤花，不伤果，绝对安全，在正常使用倍数基础上加大十倍浓度（农户一样不自觉的加量），对花果无阻碍。

得出结论：药剂是水性化制剂（SC、EW、ME等），不含有机溶剂，液态，对高等真菌有较好防效（不必太好）。 3、产品定义定位完成。

进行配方选择，交研发调配方，考虑原药采购便利性，生产便利性。 二、产品卖点提炼 依旧以果树杀菌剂为例：

既然此杀菌剂第一考虑的安全性问题，就从这一点上凸显优势。 1、“不伤蜜蜂不伤花”

什么缘故不直截了当提炼“不伤花果的杀菌剂”？花期果区农户问的最多的问题是，放蜂以后敢不敢用，大部分杀虫剂是不敢用的，而大部分杀菌剂是敢用的，既然农户有如此一个惯性思维，那么好，我们就利用那个惯性思维来提炼卖点。 那个卖点直观形象，农户容易同意，也是在陈述一个事实。 2、“杀菌只需两分钱”

那个卖点是从使用成本角度来考虑的，假设一个三唑类药剂，零售价格是30元/100ml，使用倍数是5000倍，那么用药成本确实是3分钱/斤水。而花期这么敏

锐的时期，杀菌剂的用药成本定了2分钱/斤水，岂不廉价，而且以数字形象化手段将用药成本凸显出来。

卖点提炼两句“不伤蜜蜂不伤花，杀菌只需两分钱” 三、卖点是否有延伸性或联想力。

显而易见：蜜蜂，花，两分钱，这三个元素简单明了，富有联想力，农户容易同意，假设遍地是如此的宣传条幅或资料或不干胶或单页或等等，农户消费者自然会心动。

四、功能定义贴近现实

这一点也毋庸置疑，那个产品的功能差不多在前面详述了，也就不做一一介绍了，花期杀菌剂“不伤蜜蜂不伤花”。 五、产品定价

依照果区用药适应，400斤水，800斤水作为两个不同用药单位需求，确定两个不同规格，50ml，100ml，依照“杀菌只需两分钱”，将零售价格定为20-25万/吨，中间利润分配就不做详述了。

价格营销操作也有专门多方法，那个地点也不详述了。 六、现身说法

选择样板市场，在灵宝，丰县，万荣，栖霞等几个比较有代表性的果区，选择几个点，用药全程录像，专门是蜂期，花期进行现场市场，并将实验结果做成资料推广之。 七、体验式营销

花后赠送大量样品，让农户消费者去用，并将这部分体验着作为宣传题材广泛宣传。

八、连续不断的宣传

农民会，店面促销，电视广告，杂志广告，各类宣传手段蜂拥而上，可保万无一失。

应该能够再加上第九点，市场营销打算，此部分就不展开了，因为要依照实际操作的产品，确定详细的营销框架，并按照销售节奏一步步展开。

以上农药产品策划案例仅仅是一个思路，切勿仿照，花期用药慎重，望自珍重！！！